6个竞价推广账户关键词出价方法，建议收藏！

    6个竞价推广账户关键词出价方法，建议收藏！

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    竞价推广关键词出价至关重要，但一个账户成千上万个关键词如何做到具体出价呢？不能全部统一一个价，也不能做到每个词一个价。面对这种情况，我们如何正确设置竞价推广账户关键词出价呢?

    今天我们就从以下6个方法教你如何正确出价。

    竞价推广关键词出价的原则|二八原则

    在任何一组事物中，最重要的都是只有其中一部分，大约20%，这就是屡试不爽的二八原则。

    在账户中，总有20%的关键词，几乎占据了我们80%的消费和转化量。

    这部分的话我们不要过多计较，只要找出这部分词，有必要的话单独建立一个单元，重点优化他的出价去抢排名。

    但是我还是想建议大家，不一定非要抢第一、二名，虽然排名靠前点击率高，但是也恶点、误点也会很多，转化率不理想，一般来说排名在第3-4名是最合适的，即在首页展示，也能筛去一部分无效流量。

    竞价推广关键词出价的原则|流量价值至上原则

    何为流量价值？单笔利润/单笔成交需要的流量。

    举个例来说，成交一单的利润是2000元，转化率是2%，这就意味着你需要引来50个流量才能成交一单，那么参考流量的价值就是40元，超过40元就意味着赔钱了，所以这个词的点击成本要控制在多少钱要做到心中有数，高于预期的绝对不可为。

    竞价推广关键词出价的原则|预算至上原则

    实力决定战术，如果你的预算充足，尽可能用长枪短炮进行轰炸，高意向高转化的词统统出高价，不信出不来效果。

    如果预算优先，那就用游击战跟对方法，送给大家一个16字箴言：

    敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追

    重点词的重点时段，挣不多就不挣了，让对手投，在非重点时段，对手不挣了，我们就去抢排名，用高价去抢一波高质量流量。

    针对对方的品牌词，你抢不过他，追在他后面就行，这叫敌驻我扰。最后一招是敌疲我打，对方不可能一直这么高歌猛进，在对方疲软的时候用高价出击，能抢到多少都是赚的。

    竞价推广关键词出价的原则|田忌赛马法

    例如意向较弱的词，可以抢第一第二的排名，这样可以保证你获得足够多的流量，意向虽弱但胜在量大，机会也会相对多一点，这是经验之谈。

    意向高的需要抢排名，抢不抢排名需要看转化效果，效果好自然要抢。但不是所有看着意向高的词转化就好。

    人的惯性思维是，核心关键词、常用关键词和长尾词这类词的意向度参差不一，我们的出价要跟意向度成正比，即意向度越高出价越高。

    但是最后的出价还要参照预算和投入产出比来做调整，做出最佳方案。

    竞价推广关键词出价的原则|针对法

    竞价推广账户在推广一段时间后，就会有数据积累，我们可以参考数据对出价进行优化。

    数据表现好的，提高出价，尽可能去抢首屏的排名靠前的位置。像这类重要的需要抢流量的关键词，推荐一个百度的工具：排名倾向。

    竞价推广关键词出价的原则|芝麻开花法

    俗话说芝麻开花节节高。

    当你没法确定这个关键词能不能给你带来效果的时候，可以选择低价进、高价出的方式，慢慢的提升出价，不至于造成浪费。

    但是这个方法也有一个缺陷，就是容易陷入恶性循环，出价一低排名就靠后，点击率业绩降低，数据统计不完整，就会错过好词。

    以上就是今天关于竞价推广关键词出价的6大原则，希望能帮助到大家。如果你有更多关于竞价推广开户、运用方面的问题，欢迎一起探讨、细聊。