竞价账户没有精准流量？

    竞价账户没有精准流量？

    只有正了解一个事物的本质，才能更好地利用它。竞价推广的本质是花钱买精准流量。

    竞价推广是网络营销市场中一个精准流量的引入渠道，而竞价推广的本质，就是花钱买访客买流量。

    访客其实就是流量，对应的是访客输入到搜索框的搜索词。访客的每次搜索行为必定伴随着某种动机。

    也许是想要获取答案，也许是想要了解信息，也许是想要寻找产品，我们只有了解这些搜索词背后的动机，才能明白哪些流量是我们想要的，哪些流量是我们买来也没用的。

    推广是个花钱的游戏，以营销为目的的行为就该在商言商，如果把流量也当成商品，我们就要时不时地想一想，自己花钱买来的流量到底值不值?

    如果通过竞价推广引来的流量大多是泛流量，则有点得不偿失也违背了竞价的本质。

    网络营销市场发展至今，可谓是百花齐放、百家争鸣，在大的市场环境冲击下，竞价从业者要做的就是回归理性，让竞价推广回归到精准流量的本质，把每一分钱都花在刀刃上。

    怎么样找精准流量？通过一下维度讲清楚这问题！

    一、竞价推广的特性

    搜索推广：恰当其时地将您的广告，展示给搜索您产品或服务的目标用户。

    1.精准性

    竞价是被动展现的广告，这是它最大的特殊性。因为被动，所以消费者意向相对精准。

    2.可控性

    竞价推广的可控性体现在预算可控、投放方向可控、关键词可控、价格可控等几个方面。

    我们可以通过投放哪些关键词，哪些时段，哪些地区，哪些产品，出什么价格，写什么创意，引到什么页面来控制我们的钱花多少，花到哪里，以及哪些人可以看到我们的广告。

    （可控性也导致了对专业的要求）

    3.高效性

    竞价推广是高效的，账户搭建好开始投放，关键词有了展现有了点击，专业到位之后，很快就能见到效果。

    4.覆盖面

    无论用户使用手机、计算机或者其它设备，恰合时机、契合需求的广告都可以被有效转化。

    二、点击收费

    竞价推广是按照点击来收费的广告服务，一般情况下：

    每次点击价格=（下一名的出价*下一名的质量度）/本关键词质量度+0.01。

    假如关键词排在所有推广结果的最后一名，或仅有一个可以展现的推广结果，则点击价格为关键词的最低展现价格。

    按照cpc的收费模式，就是只有点击了才会收费，无限次的展现都免费的。

    上面公式可以看出点击费用不仅仅跟出价有关，还跟关键词质量度有关，这也充分体现了企业的竞争力，光靠出价并不能得到最好位置，避免“财大气粗的企业垄断”。

    给更多企业公平的竞争机会，只要推广信息质量高，更符合潜在客户的需求，就能获得好位置。

    三、操作技巧

    提升推广效果的目的是成本最低化、效果最大化，归根结底就是控制流量。

    所以可以说如果能控制好流量一定程度上就可以提升推广效果。控制流量可以总结为以下几点：

    一、控制流量的数量

    1.通过控制流量的数量来提升推广效果：即通过降低点击均价，增加点击次数，提升流量的数量来提高转化量。

    我们账户的流量大致可以分为三个阶段：

    阶段一：搜索量两大，转化量低

    阶段二：搜索量中，转化量中

    阶段三：搜索量小，转化量高

    我们可以用低价的策略来推广第一阶段的关键词，用中等的价格来推第二阶段的关键词，用高价扩词的方法来推第三阶段的关键词。与此同时要注意同步优化落地页和创意，以达到引导访客留咨的目的。

    2.提升点击率：优化创意，配合低价购买的流量，吸引访客点击，或者适当提高出价。

    在不考虑关键词质量的前提下，价格越高排名越靠前。也可以增加闪投创意，适当提高闪投创意的系数来增加点击率。

    3.时段/设备/地域等优化：通过分析和判断人群属性确定最佳推广时段或者推广设备。

    4.优化操作：通过一段时间的投放，确定转化比较好的关键词、时间、地域、设备等进行适当增加投放，找出没有转化并消费高的关键词适当降低出价或者暂停等操作。

    二、控制流量的质量

    1.控制流量点击：预算比例分配，适当增加对上述第二和第三阶段的预算比例分配，从而提升流量的质量，提高转化率。

    另外可以控制需求，可以从创意上去规避一些我们不想要的客户，就可以减少一些其他地方访客的点击，节省推广费，把更多的资源留给我们想做的区域。

    2.优化操作：跟上面是一样的，可以细分时段、地域、设备等确定最优的投放方向。

    其实对我们优化人员来说，核心就是流量、预算和转化。

    控制效果就是控制、优化流量的过程，确定我们需要流量的多少，确定我们需要的是什么属性的流量以及确定什么样的流量不能要。

    掌握好流量的质量和数量，转化的问题自然迎刃而解。而我们作为优化操作的人员，必须要对流量和转化保持高度的敏感。

    四、投放方式

    竞价推广目前常见的主要是CPC和OCPC。

    CPC：CPC是按照点击扣费，每点击一次扣一次费。这种是做竞价推广中最常见的一种形式。

    在这种模式下广告主仅为用户点击广告的行为付费，不用为广告的显示次数付费。对广告主来说,避免了只浏览不点击的风险。

    投放到普通网站上的广告主来说，防止点击作弊是有力可为的。广告主可以通过统计分析系统来查看每一个点击IP，用户来源，不同时间段的IP分布。

    通过分析就整理成广告来访的浏览行为分析表，显示每次广告来访的时间、浏览页次、访客IP、访客地址、平均点击率和每次来访浏览的具体网页等数据。

    广告来访的页面浏览流量越高，广告的点击效果就越好。

    如果频繁出现浏览页次很少的点击来访，则说明该广告受到了恶意点击，可根据访客IP和访客地址等信息大体推测出恶意点击的来源，并采取屏蔽或降价等处理措施。

    OCPC：OCPC是一种AI智能投放模式。其实本质上也是CPC，就是比CPC更智能。

    比如系统发现某个特定人群访问时提交表单转化率比较高，系统就会对这部分人群进行智能调价，帮助广告主更好地抢到流量，而对于访问，点击效果较差的人群，系统则会智能下调价格，通过智能出价，帮助广告主提升转化，降低成本。

    广告主只需要设定目标转化价格，系统根据用户的转化质量，帮你动态调整价格，自动甄选转化高的用户，保证最终的转化效果。

    OCPC最主要的是要能打通数据，如果打通不了数据投放是没有意义的，另外对转化数量也有一定要求，很多广告主就是因为达不到转到数量所以跑不了OCPC。

    只有正了解一个事物的本质，才能更好地利用它。竞价推广的本质是花钱买精准流量。

    做推广不管是否是搜索推广都要明确目的，省钱绝对不是我们的推广目的，更有效的花掉所有的预算获得更多的线索，转化更多的客户，赚更多钱，这才是我们的目的。