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如何在亚马逊DSP上建立精准受众?

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    如何在亚马逊DSP上建立精准受众?


    亚马逊DSP逐渐成为亚马逊内外广告主最具影响力的营销方式。


    如何在亚马逊DSP上建立精准受众?


    亚马逊DSP逐渐成为亚马逊内外广告主最具影响力的营销方式,瞄准营销漏斗中任何阶段、任何地点最有可能触达和互动的客户。它在各种设备上收集亚马逊自有和运营的()O&O平台的数字广告,并开放交换(OE)供应源,由超过10000家亚马逊出版商服务(APS)合作伙伴的网站和应用,以及包括GoogleAdX在内的数百万家属于其第三方广告交换合作伙伴的出版商组成。


    如何在亚马逊DSP上建立精准受众?


    为什么在亚马逊DSP中建立受众很重要?


    亚马逊如此强大的原因之一是其高度可用的受众。对于明确细分和高度定义的受众,广告主可以利用亚马逊DSP建立品牌知名度,促进互动、考虑或再次互动,提高销售额。因为亚马逊DSP的各类受众群体是由亚马逊的第一方客户数据和第三方数据构成的,广告主可以在漏斗的各个阶段触达高度细分的受众。无论你是想锁定最近浏览过你的品牌产品但还没有购买的购物者,同一子类别的购物者,还是之前购买过你的产品或类似产品的购物者,以及许多其他选择,亚马逊DSP的人群画像都可以让广告主根据他们的目标定制他们的受众。


    有哪些亚马逊DSP受众和定位类型?


    1.生活方式


    通过瞄准生活方式受众,建立品牌知名度(漏斗顶端)或推动客户考虑(漏斗中间),这些客户正在积极地在与你的亚马逊产品或商品/服务相关的类别中购物,他们的搜索和购买习惯与广泛的生活方式群体密切相关。例如,一个口红品牌可以将品牌相关的客户带到他们的亚马逊产品详情页面(PDP),供购买了眼影的购物者使用。一个经常在亚马逊上购买旅行相关产品的客户,很可能对航空公司的外链活动感兴趣,从而引导他们进入机票预订页面。


    2.市场中


    通过瞄准市场内受众,即比生活方式受众更精致的版本,吸引新品牌客户到您的亚马逊产品或DTC网站上的产品/服务。根据潜在客户在过去30天的搜索和购物行为,他们表明有可能购买你的产品。他们最近检查过,但没有购买你的品牌或其他品牌的非常相似的产品。购买的可能性来自于他们习惯性地从亚马逊的子类别中购买,基于他们最近搜索特定产品或浏览特定类别的行为。比如,在亚马逊的汽车配件类目中浏览或购买过的客户,会成为汽车经销商广告主的“市场人群”,从而让客户对其DTC网站产生兴趣或考虑,并留下联系方式。在亚马逊上,购买婴儿产品的顾客可能被定位在属于清洁子类别的产品上。


    3.背景、互补性、交叉销售和竞争产品征服。


    只要他们的产品与客户当前浏览的内容相关,网站中的广告商就可以利用上下文定位,在亚马逊以外的网站上实时接触到他们的受众。通过ASIN定位,品牌还可以通过抓住已经从他们那里购买的受众(交叉销售)或观看和/或购买竞争对手的产品(竞争产品征服)来增加销售额。品牌定位那些在亚马逊上购买了不一定属于他们的补充产品的客户(例如,购买了品牌A的手工皂条的客户适合品牌B的手工皂条持有者)是一种漏斗顶端策略,这有助于触及新的品牌客户。


    4.重新设定目标


    在亚马逊上销售产品的品牌可以重新定位在亚马逊PDP上浏览过但没有购买其产品的客户。例如,过去30天在亚马逊上浏览过但没有购买过t恤的客户是这种底部漏斗策略的合适受众,因为他们可能有很高的购买意向。此外,重新定位的一个子集,即重新营销,被定义为在过去365天内购买了您的产品,但尚未在规定的回购窗口内重新购买的受众。比如,过去一年购买过保健品,但过去90天没有重新购买的客户,就适合作为漏斗底策略的目标受众,促进重复购买。


    重定向如何让不在亚马逊上销售的品牌受益?网站之外的广告商可以通过最初使用Pixel或哈希重定向来为他们的商品或服务建立品牌知名度。然后,这些相同的策略可以用来重新吸引或驱动相同的观众,这将是一个更大的重定向流量池,以驱动考虑中的观众。例如,看过酒店集团脸书广告的顾客可以通过Amazon.com上的链接广告被重定向到同一家酒店的预订页面。


    如何用Perpetua在亚马逊DSP建立受众?


    Perpetua的新亚马逊DSP优化工具允许广告商在漏斗的每个阶段更有效地瞄准高度细分的受众。1预建受众模板的设计考虑了受众定位的最佳实践,让广告主不必在外部工作流程中花费大量时间来创造自己想要的受众。


    在Perpetua,你可以使用:市场内,生活方式,人口统计,类似的产品视图,寻找潜在客户,竞争征服,互补性,背景,交叉销售,保留和重定向。借助Perpetua的简化工作流程,您现在可以在开始时一步到位地定制每个受众的具体属性,让您在进入下一步之前准确、快速地构建战术受众——这是亚马逊DSP订单创建的基础工作。


    建立受众:本地广告商


    选择目标受众是开始亚马逊DSP订单的基本要求。使用Perpetua的AmazonDSP优化工具来编辑从现有模板中选择的受众群体。每一组的属性由易于选择或取消选择的字段表示,这使得广告主能够快速完成这一基本要求。广告主会选择需要的受众群体,然后通过几个步骤定制每个群体的属性,保存,然后根据不同受众群体的需要数量进行批量处理。例如,对“市场内”受众的选择可以通过亚马逊的子类别进一步细化,可以排除过去30天内看过广告产品和过去45天内购买过广告产品的人,但应该包括过去30天内购买过竞争对手产品的人。这使得广告客户能够捕捉到非常细分的受众,并通过后续标准(如频率上限或设备类型)对其进行进一步定义,从而获得更高的定向准确性和更低的无效广告支出。


    建立受众:电视台外的广告客户


    使用亚马逊DSP推广非亚马逊销售的商品或服务的广告主,必须在受众创建初期选择广告控制台中的“网站流量”,然后才能自定义其属性。如果您想要锁定更多的受众,您必须重复上述受众创建过程。在Perpetua,同一个广告客户可以很容易地选择一个计划,列出他们的广告产品或服务的预算和目标,然后选择漏斗定义的预期目标市场。例如,一家航空公司在亚马逊的购物网站上推出了一项链接活动,旨在将客户带到他们的网站上预订机票。该公司可以选择像素定位,并锁定任何在过去14天内访问过该网站的人。这样就可以重新吸引最近接触过广告的合适受众,在合适的时间把他们转移到漏斗底部,从而推动他们考虑使用该服务,从而获得更高的定位精度和广告支出效率。


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