说明书中加入自动广告词的条件是什么？你过去可能什么都做错了。

    说明书中加入自动广告词的条件是什么？你过去可能什么都做错了。

    很多卖家想把自动广告和手动广告中表现好的词拉出来，然后根据感觉把自己认为表现好的词拉出来，或者把ACOS低订单高的词拉出来。

    但这都是随机的。我们应该设立一个标准。

    应该用什么标准？

    克里斯建议应满足以下条件:

    销售额高于相关广告组平均水平的关键词

    点击量超过相关广告组平均水平的关键词

    每次点击费用低于相关广告组平均水平的关键词

    平均水平可以从过去30天(或者60天，14天以内不太准确)的数据中推导出来，然后用excel计算出平均水平。

    只要符合以上标准，就可以手动拔出。

    手动广告添加关键词的目的是为每个关键词设置单独的竞价，方便后期调整。

    添加手动后用什么匹配方式？

    我们建议，如果您在手册中添加单词A，请同时使用广泛匹配和精确匹配。

    然后在原自动广告中进行单词A的短语否定。

    这样做的目的是为了防止它们互相抢夺流量。(为什么？请参考之前的文章:【亚马逊广告常见问题】准确键入同一个单词和短语是否冲突？先给新产品打广告是广还是准？)。

    表现差的人需要被否定吗？用什么标准？

    如果表现不好，我们也有一个建议标准，也是基于平均值。

    如果你的ROAS或转化率低于相关广告群平均水平的30%(过去30天的数据)，那么我们可以做出否定。但如果这个词相关性高，也可以拉出来做人工和低成本的人工广告。

    摘要

    其实一个好的广告结构最核心的方式就是如何优化我们的广告效果，让他们最大化的发挥我们的广告效果，减少不必要的浪费。这是一个非常有效的策略。

    如果你掌握了这个技巧，它会大大提高你的广告。

    喜欢和分享，收藏起来以便以后随时查阅。

    因为理论比较长，篇幅有限，直接给出答案就行了。

    如果你真的想知道其中的逻辑，可以看看我挂在首页的那本书，里面涵盖了亚马逊所有的基本逻辑。

    买回来过年好好学习，明年会有更大的进步。