TikTok播放量破亿爆款！美甲新锐品牌Modelones出海分析！

    TikTok播放量破亿爆款！美甲新锐品牌Modelones出海分析！

    美甲作为美妆下的细分赛道有着极高的市场潜力，全球美甲市场规模在过去几年里持续增长。美甲新锐品牌Modelones如何在一众老牌势力中脱颖而出？Modelones的产品有何竞争力？

    Modelones--中国出海美妆赛道的又一新锐品牌，成立于2015年。该品牌切入欧美美甲细分市场，据Similarweb估算，Modelones目前年度营收超过200万美元，吸引近千万粉丝在使用。其中推出的指甲油、美甲胶系列产品更是在TikTok上爆火，不乏播放量上百万的短视频。

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    美甲作为美妆下的细分赛道有着极高的市场潜力，全球美甲市场规模在过去几年里持续增长，预计2024年将达到130亿美元。全球美甲市场的产品也在呈现多样化发展，就具体产品上看，尽管指甲油仍然占据主导地位，但指甲胶、指甲贴纸等产品的市场需求也有较快的增长。

    然而美妆一直是都是欧美的强势赛道，就单说美甲这一细分类目，就有OPI、Essie等国际知名品牌，而作为后来者的Modelones如何在一众老牌势力中脱颖而出？Modelones的产品有何竞争力？下文我们将进行详细分析。

    01产品及最新看款分析

    Modelones与其他大多数品牌的出海历程相似，从早期的入驻亚马逊等线上电商渠道，到布局官网独立站，目前已经拥有了全球超过1000万的用户，官网独立站的月均访问量突破了30万。Modelones的产品以高品质、低价格、多样化的颜色和款式而受到消费者的喜爱。此外，Modelones还不断创新，推出了一系列的美甲工具和配件，为用户提供了更加便捷和专业的美甲体验。

    根据官网数据据统计，Modelones产品主要分成4类，分别为指甲油、指甲粉、指甲凝胶（PolyNailGel）和美甲工具。其中前3类是主打产品，其对应的预估平均价格分别为$14.99、$19.99和$24.99。

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    从最新看款来看，据GoodsFox推广素材数据显示，Modelones目前主打的是一款木盖凝胶指甲油套装，产品包含7件经典款颜色的指甲油（10ml）和UV/LED灯管美甲工具，价格为$49.99，官网显示最近26小时销售超过300件，产品受欢迎程度高。和同类的竞品对比，同样10ml容量，Essie、Opi的价格去到了$10以上，而且是针对不同颜色单独售卖。由此可知，Modelones通过套装的售卖方式在提高客单价的同时，能够满足消费者想要尝试不同配色的需求，更具吸引力和性价比，这也是Modelones的竞争优势之一。

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    Modelones近期主推的另一款产品是聚乙烯指甲凝胶。该系列产品同样提供丰富可选的款式和配色（超过16种），和高性价比的组合套装，吸引力大。

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    02社媒营销及投放分析

    在社交媒体营销手段上，Modelones重点布局Facebook、Instagram和TikTok3大媒体，其粉丝量分别达到43.6万、18.3万52.4万。

    在Instagram上，Modelones有两个主要的账号@modeloneshues和@modelonessale，前者有18.3万的粉丝，后者有7千的粉丝。这两个账号都经常发布指甲教程、产品展示、用户反馈等内容，吸引粉丝关注和互动。同时还会在Instagram上举办各种活动和竞赛，例如#modelonesandme，鼓励用户分享自己与Modelones的故事，赢取奖品和优惠券。

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    来源：Instagram

    而在Facebook上，Modelones有一个1.3万人的群组。这个群组是一个指甲爱好者的社区，可以分享指甲作品、技巧、心得等，并且可以参与Modelones的活动和竞赛。

    在TikTok上，主要发布一些美甲教程、产品展示和优惠活动。在TikTok上也使用了一些热门的话题标签，例如#modelones(累计播放量1.7亿)，#modelonescolorcube，#stpatricksday等，来提高视频的曝光度和流量。同时也与一些美甲博主/KOL合作，在视频中推荐或使用modelones的产品。

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    来源：TikTok

    除了社媒营销外，Modelones还十分重视广告投放营销。从GoodsFox监测到的数据显示，Modelones目前投放量位于中国出海榜美妆类目第一，且最近一年都保持稳定的广告投放量，其中在2022年5月份投放量最高，在投广告数超过1千条，环比增长超过75%。

    美甲类产品的营销旺季与时尚趋势、季节变换、节日氛围等因素有关。从趋势来看，Modelones在4~5月份、7~8月份和10~11月份3个时间段投放推广力度都有不同程度上升。

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    来源：GoodsFox

    从广告投放的媒体渠道来看，Modelones主要在Facebook系平台进行投放，4个平台占比分布平均。在地区上看，Modelones主要投放欧美市场，其中投放量Top3国家分别是新西兰、挪威和澳大利亚。

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    来源：GoodsFox

    在Modelones投放的广告素材中，以视频类型的信息流广告居多，视频素材占比高达79.5%。图片类素材占比为20.1%。此外，视频类素材主要是16~30s时长的短视频，占比达到82.5%。

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    03创意素材分析

    创意素材①：

    表现形式：展示最新款产品

    素材效果：通过展示最新款产品设计视频素材，可以让用户更好地了解产品功能和特点，提高购买意愿。如素材中的新款指甲油，唱片的外观设计以及丰富可选的配色，就十分具备吸引力。

    素材类型：视频，素材时长：19s，投放天数：55天，

    投放地区：欧美（美国、加拿大等），

    预估曝光量：380万，

    创意素材②：

    表现形式：美甲教程视频

    素材效果：通过美甲的教学视频，能够更好地触达和解决目标受众的需求及痛点。下面素材中，展示了Modelones全套式的美甲产品，并通过详细的教程教学，吸引目标用户。

    素材类型：视频，素材时长：26s，投放天数：10天，

    投放地区：欧美（美国、加拿大等），

    预估曝光量：18.1万，

    创意素材③：

    表现形式：开箱视频

    素材效果：该素材设计开箱视频，并且通过折扣优惠券和满满的一箱产品展示，营造出“物超所值”的惊喜感，增加用户的购买兴趣。

    素材类型：视频，素材时长：38s，投放天数：12天，

    投放地区：欧美（美国、加拿大等），

    预估曝光量：200万，

    以上为《TikTok播放量破亿爆款！美甲新锐品牌Modelones出海分析！》

    *以上相关广告素材由GoodsFox采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。内容仅供一般性参考，不应视为针对特定事务的意见