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竞争加剧,利润下降!拉丁美洲狂热下隐藏的陷阱?

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    竞争加剧,利润下降!拉丁美洲狂热下隐藏的陷阱


    庞大的人口结构、巨大的消费潜力和地缘优势,使得拉美电商市场蕴藏着诸多商机。然而,在闪耀的淘金圣地的表象下,很多电商巨头又回到了这里。“盘子大,基础好,竞争少”当然是拉美吸引各大平台进入市场的优势。但随着大量平台的入驻和混战,也促使冷门市场重新洗牌,原本的蓝海市场可能会逐渐趋于饱和,沧州亚马逊跨境电商


    在电商增长见顶的背景下,拉美市场既是一块“甜蛋糕”,也是一块“硬骨头”。僧多粥少总比亚马逊和Shopee好,拉丁美洲出现很多大拥堵也是必然。


    亚马逊:技能多但压力大。


    早期,亚马逊为了丰富SKU平台,推出了AmazonBasics(亚马逊自营)。这些产品几乎以成本价或低于成本价出售。亚马逊还需要配送这些订单,销售额同比增长的部分就是账户上的亏损金额。


    与此同时,第三方卖家的涌入也让亚马逊的佣金率提高到了15%,自营模式的存在导致平台流量分配不均,借用平台进行仓储和供货的优势也削弱了第三方卖家的利润。


    多元化的支付方式也使得拉美跨境电商在收款时很难将所有支付方式进行汇总,这在很大程度上限制了跨境电商用户的增长。


    拉美的支付方式比较分散,网上跨境支付需要整合。亚马逊多年来一直在推广信用卡和AmazonPay等各种支付方式,但都没有在市场上得到广泛应用。ApplePay、Venmo和普通信用卡主导了亚马逊网站的支付市场。


    此外,亚马逊确实有针对卖家的信贷业务,但仍比较零散。


    亚马逊更重视北美和欧洲市场。自2016年以来,亚马逊与美国银行合作,为在其平台上销售的商家(尤其是小企业)提供贷款。根据亚马逊2016年年报,美国银行在2016年已经提供了5亿美元的贷款额度。2019年贷款额增至6.2亿美元,2020年增至7.4亿美元。而美国没有银行账户的人口只占5.4%,几乎所有本地用户都持有银行账户。亚马逊在美国发展信贷业务显然是不合适的。


    目前只有墨西哥、智利、哥伦比亚三个Shopee站点还在正常运营,未来将以跨境模式为主。但从目前的情况来看,跨境卖家维持这三个站点可能会有一些障碍。


    例如,自Shopee在2019年开设巴西站以来,应用程序下载一直在拉丁美洲占据主导地位。然而,由于Shopee等电商平台对巴西当地零售商造成了打击,巴西政府要求将跨境电商产品的关税提高到60%,并需要缴纳17%-25%的流转税。导致巴西跨境电商产品价格不得不上涨95%以上,失去市场竞争力。


    同时,巴西圣保罗消费者保护局还要求Shopee提供产品的原产地证明,这使得卖家更难通过“本地店铺”来“伪装”本地卖家。


    在巴西经历风波的Shopee,不得不缩减业务,或者另辟蹊径谋生。仅有跨境业务,Shopee很难保住在三个市场的份额。


    同时,用损失换取流量也是Shopee常用的方法。Shopee之所以能在东南亚打一场漂亮的逆袭战,一方面靠的是亏本低价引流,烧钱请各种明星加入节庆等手段,迅速铺开市场场面。


    但这种“赔钱买吆喝”的做法是极其危险的。印度市场的整体下滑令Sea的现金流吃紧。第二季度财务报告显示,其现金已从半年前的92.5亿美元迅速降至仅65亿美元。然而,在建贷款余额从15亿美元迅速增加到20亿美元,市值一直在暴跌,目前只有330亿美元。


    另一方面,同样是“低价打天下”的Shein,在拉美电商行业发展的春风中蓬勃发展,在懵懂的蓝海中奋力拼搏,抓住稍纵即逝的机会脱颖而出。不仅仅是因为低价策略,更重要的是意识到拉美人对品牌非常忠诚。品牌知名度一旦建立,就很难打破对这个品牌的粘性。Shein抓住了这个资本风口,以突破地板的低价策略、小订单快速反应的灵活模式、病毒式社交媒体营销,成功打造了自己独特而坚实的营销堡垒。


    2021年,快时尚巨头Shein在巴西的买家群体从2020年的0%增长到2021年的21%。由于其高质量,低价格和快速交货速度,Shein已在巴西市场站稳脚跟。


    根据BTGPactual的报告,中国跨境快时尚电商品牌SHEIN在巴西的收入约为4亿美元,目前正在巴西积极寻找供应商,以满足供应链的需求。


    与此同时,这家快时尚巨头于3月19日至27日在巴西里约热内卢的VillageMall开设了首家线下快闪店。通过在里约热内卢开设弹出式商店,该品牌试图进一步占领巴西市场的时尚份额。为了吸引消费者,Shein还准备了一系列促销活动。


    面对天时地利人和的Shein,Shopee坐上了“低价引流”的战车,却没能称霸市场。购物者不容易下来。


    目前,Shoppee已经开始了战略收缩,但阿根廷站关闭后,资源的重新分配能否像Shoppee预期的那样更好地发展业务,可能还需要时间来检验。


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