1天狂赚40万美刀的秘诀！跨境大卖成功经验谈?

    1天狂赚40万美刀的秘诀！跨境大卖成功经验谈,沧州亚马逊跨境电商?

    跨境卖家究竟做对了什么？

    最近，笔者走访了国内的两家拖鞋大卖，通过分享他们的成功经验，希望可以为广大跨境商家提供运营上的借鉴和参考。（备注：因卖家要求，商家具体名称以A、B代替）

    卖家A：跨境就要做品牌！

    卖家A本身是拖鞋代工厂起家，自身优势是在国内主要面向B2B业务，产品线丰富多元、品质良好稳定。对于拖鞋产品的细项品类较为了解，有一定的自主开发与设计能力，且原料供应链固定，成本可以控制。

    亮眼成绩单

    上线北美站点后，陆续布局欧洲站点

    两年内，亚马逊平台营业额占比超过公司营业额50%

    毛利率比未上线亚马逊前增长15%

    成功经验谈——打造品牌，建构品牌形象

    选择欧美市场，是因为考量到经济环境相较于其他国家稳定，规模是前二的电商市场。另外，卖家A本身具有研发、制造能力，不像零起步的卖家没有制造基础。卖家A面对市场份额已经有所局限的中国市场，为了公司的生存，希望能进行跨境贸易。

    当卖家A把重心转移到国外电商市场后，从头开始打造全新品牌，结合卖家A本身稳定的产品品质，才有机会打造出爆款。卖家A积极调研欧美市场的流行趋势，结合适当的广告曝光、行销策略，最终畅销款迅速占据品类前几名。

    在打造自己的品牌之后，与竞品做出差异化，就很容易建构品牌形象、巩固忠诚客群，而且优质的品牌形象能在收益中体现较高的毛利率。

    做对了什么？

    跨境电商在国外很容易改变品牌在原市场的固有印象，结合设计、销售，塑造全新的形象。亚马逊调查显示，品牌型卖家在过去三年之间增长了三倍，销售额呈十位数增长。过去两年的复合增长率比非品牌卖家平均高出50%。

    卖家B：洞察市场趋势，拖鞋品类一夜轻松卖出40万美刀！

    卖家B主营户外运动用品。营运站点在欧美，和卖家A一样是拖鞋品类代工，对于相关细分的产品具有洞察力，了解市场趋势，拥有明确的商品定位。

    亮眼成绩单

    推出新品后，产品热销80多个国家和地区

    曾经在亚马逊日本站点创造过1天狂赚40万美金的营业额

    成功经验谈——跨界流行元素拓宽客户族群

    户外运动产业起源于欧美，但是发扬在日本。日本把户外运动做得既有设计感，又有跨界的流行元素。如果只面向户外运动族群，市场会太狭窄，所以产品加入一定的潮流设计，同时做好销售宣传，就很容易形成新的服饰穿搭潮流。当然，运动产品本身的机能性、户外休闲的设计不能丧失。一句话，日本的消费者非常愿意为优质产品买单。

    日本地缘上靠近中国，遇到产品畅销的情况，可以及时与工厂调动补货、增加产量。运输方便，运营时比较不需要考虑太多时差的问题，避免卖爆但缺货的尴尬情形。文化上也有许多相似之处，容易为之后的品牌、社群运营打下基础。总体来看，在售后服务、运营管理上都更加省时省力。

    做对了什么？

    从数据中挖掘机会、细分市场

    源于对于本身产品有足够的了解，同时对于市场的动态、趋势也有敏锐的洞察力，因此能做好产品的细分市场。亚马逊一直在强调帮助新卖家使用官方推出的市场报告，据统计，有接近40%的新品背后来源于市场调研。

    偏好做小单，掌握商品的生命周期

    将工厂的生产线分为常青款（大批量稳定出货）+新品款（尝试性小单出货）。不墨守成规只做常青款，也不把赌注全押在新款上，等新品获得市场认可以后，再逐渐增加产量。

    了解亚马逊FBA规则、商品包装尺寸

    和国内的电商不一样，跨境电商物流价格更昂贵，选择尽量节省物流空间的包装、商品尺寸，对于节约生产成本来说很重要。

    熟悉季节性商品发货规律，提前做好准备

    季节型商品一定要提前2-3季度准备，留足任何可能出错的空间。例如冬季的鞋款，可以结合黑五大卖，那应该在9月份就要准备好装箱发货。注意发货的时间和入仓的效率，都会影响亚马逊对于卖家的评分。

    不固守一个海外站点不放

    本来在欧洲站卖得不好的产品，转手拿到日本市场，卖爆也是说不定的事。