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亚马逊新品不能做coupon,该如何推新品?

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    新品上架前,listing一定要先完善好,沧州亚马逊跨境电商


    如何在无法使用优惠券的情况下如何推新品?


    每位卖家都梦想着自己的新品能一下子火起来,但实际情况常常没那么美好——尤其是碰到亚马逊新规,新品不能用优惠券这种限制的时候。不过,别慌,这可不是世界末日,反而是考验你智慧和创意的好时机!今天,咱们就来聊聊在没优惠券可用的情况下,怎么推新品吧。


    在创建亚马逊变体时,您需要遵守以下规则:


    变体必须属于同一产品:您只能为同一产品创建变体,这些变体必须共享一些共同的属性。例如,如果您销售T恤,您可以为不同颜色、尺寸和款式的T恤创建变体,但您不能为鞋子或配件创建变体。


    首先,得把Listing打造好。在推广新品这场大战前夕,得确保你的“武器库”充足又精良。高质量的产品图片、吸引人的标题、详细的产品描述和精准的关键词,这些都一个不能少。想象一下,买家在浏览一堆商品时,是什么能让他们停下脚步呢?就是那些让人一看就知道产品优势和特点的listing


    前期准备:打造完美的Listing


    在新品推广的大战前夕,首先确保你的武器库(Listing)是充足且精良的。一个优化良好的Listing是成功的一半,包括高质量的产品图片、吸引人的标题、详尽的产品描述和精准的关键词。想象一下,当买家在浏览海量商品时,是什么让他们停下脚步?是那些让人一眼就能看到产品优势和特点的Listing。


    第一步:利用社交媒体和KOL,没有了优惠券,我们可以利用社交媒体的力量。与相关领域的红人或KOL(关键意见领袖)合作,送出几个产品让他们做开箱视频或体验分享,这样不仅能够提高产品的曝光度,还能借助他们的影响力吸引潜在买家。同时,不要忘记利用Vine项目,通过亚马逊官方的渠道增加产品的可信度


    第二步:站外推广,吸引流量,既然亚马逊站内的优惠券策略暂时不可行,那就得着眼站外了。可以考虑通过Facebook、Instagram、YouTube等社交平台进行推广,或是通过GoogleAds、Katdeals等网站投放广告,目的是拉升转化率,让亚马逊识别到这个产品能出单,从而在站内得到更好的展示。


    第三步:广告策略要精细化运营。新品推广的前几周,可以慢慢在亚马逊内部运行广告。一开始,先用自动广告,捕捉更多可能跟产品相关的关键词。等收集到一些数据后,再根据这些数据开手动广告,选那些转化率高的关键词精准投放


    第四步:加大广告力度,精准定位,随着时间的推移,你的产品会开始收到一些自然评论,特别是通过Vine项目得到的。这时,你可以根据收集到的数据和反馈,调整你的广告策略,加大力度,同时更加精准地定位你的目标群体。记住,投放广告时不要一味追求低ACoS,而是要注重广告的整体回报率。


    第五步:维护和调整,持续优化。产品有了一定的用户基础和评价后,可以参与亚马逊官方的各种营销活动,比如7DaysDeal、LightningDeals等。在特定节假日或购物季推出限时优惠,吸引更多买家。


    第六步:扩大影响,站外合作,在新品推广到一定阶段后,可以考虑更广泛的站外合作,比如与博客、论坛、行业相关网站等建立合作关系,通过撰写产品评测、用户体验故事等内容,进一步扩大产品的影响力。这不仅能带来更多的潜在客户,也有助于提升品牌的知名度和信誉。


    第七步:把握时机,参与亚马逊活动。产品逐步稳定后,别错过参与亚马逊官方活动的机会。


    第八步:持续跟踪,利用数据分析,推广新品是一个持续的过程,而数据分析则是这一过程中的重要工具。定期跟踪和分析产品的销售数据、顾客反馈、广告表现等,可以帮助你及时了解产品的市场表现和顾客的需求变化,从而快速调整策略。利用亚马逊提供的各种分析工具,如BrandAnalytics、SearchTermReport等,可以为你提供宝贵的信息和洞察。


    时间节点可以参考下面这些


    第一周送几个产品给红人做开箱视频。并做vine。然后直接开始做站外,目的是为了拉升转化,让亚马逊识别到我这个产品能出单,转化好。同时也是为了出单后,在站内才能做coupon。需要拍摄开箱视频+Katdeals


    第二周因为第一周站外已经出了一些单了这个时候,站内做点coupon,同时开启自动告,慢慢跑一下词。


    第三周vine开始陆续回评,这个时候就可以开启手动广泛,只打产品相关的精准属性词,拉一下泛流量,如果预算给多一点,基本能够做到精准流量全覆盖。


    第四周加大广告力度,再加一些属性词去打手动广泛,注意,这个时候不要去打手动精准,在listing没有多少权重的情况下,手动精准的acos一般都不太好。原因很简单,只有找到最适合自己的广告位,转化才会最好,那这个期间,就需要不断地调整竞价,最终找到一个


    第五周只要我们前四周的策略正常运行,第五周应该是能够报名第六周的BD的。那这个时候,就需要为第六周的BD做准备了,这个时候,我们站内至少做20%以上的coupon,站外再做30%以上的promotion,叠加起来,总的折扣大于50%,迅速出单,拉升BSR排名。


    第六周因为第五周打了一个好的基础,同时,红人做的开箱视频也基本到位,第六周的BD表现肯定不会太差,BD的价格就在正常售价的90%左右,看表现择机添加coupon。这一周就需要找5-10个精准长尾词打手动精准了,因为BD期间是能够大幅提升转化的,正是推排名的好时候。


    第七周BD结束,站内直接降价,降价幅度至少10%,也不能降价太多,避免BD期间购买了产品的顾客大量退货。BD结束后降价的原因是为了承接住BD带来的高流量和高转化。


    后续就可以慢慢的提价,提价每次最好不要超过1美金,而且每次提价后,都要等单量稳住以后,再继续提价。这样一波推广下来,只要产品本身不是太烂,基本可以做到日出几十单。这一个推广流程我是亲测有效的,但各位最好是结合自身情况,切勿盲目试错。


    灵活定价


    手动重新定价:到亚马逊卖家中心修改价格。


    基于市场价格浮动重新定价:市面上有许多能够预设定价的应用,所有这些定价方法的最终目标是让卖家产品的价格维持在市场最低,这种重新定价方法被许多人认为是让卖家获得最有竞争力的价格的方法。


    算法重新定价:卖家将根据所有已知的市场条件,利用系统算法设定一个理想的价格,这种类型的定价方法将考察影响卖家赢得黄金购物车概率的各种指标。


    后续就可以慢慢的提价,提价每次最好不要超过1美金,而且每次提价后,都要等单量稳住以后,再继续提价。这样一波推广下来,只要产品本身不是太烂,基本可以做到日出几十单。各位最好是结合自身情况,切勿盲目试错。


    在亚马逊上推新品,就算不能用优惠券,也不是没办法。用上面说的这些策略和步骤,加上创意和精细化管理,完全能在有限的资源下,实现新品的有效推广和增长。记住,成功的关键在于耐心、细心,还有对市场动态的敏锐洞察力。随着时间推进和策略优化,你的新品肯定能在亚马逊上找到自己的一席之地,开启销售增长的旅程。


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