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拉升订单!亚马逊对FBA卖家推新功能?

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    本月晚些时候,亚马逊将为FBA卖家推出一项新功能,预计将提高转化率并提高销售额。这项功能是自动注册的,不需要的卖家应该记得提前选择退出。面对来自Temu等平台的强大流量围攻,亚马逊正在想出一些有效的方法来争夺更多的流量。


    1.亚马逊的新功能将于6月27日自动生效


    最近,亚马逊向FBA卖家宣布,它正在扩大其“订阅和保存”计划,将卖家的自提产品包括在内。如果买家承诺通过该计划定期购买,“订阅并保存”计划将为常用产品提供折扣,沧州亚马逊跨境电商


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    亚马逊表示,这一功能可以帮助卖家提高转化率,推动重复购买,并发展他们的品牌。


    新功能将于6月27日正式生效。生效后,亚马逊将自动将卖家“订阅并保存”设置中设置的默认折扣添加到所有符合条件的补充产品中。


    要设置默认注册折扣,卖家可以按照以下步骤操作:


    1.进入“成长”,选择“探索计划”;


    2.点击“添加转换”;


    3.在“订阅并保存”下,单击“了解更多信息”。


    卖家还可以执行以下操作:选择退出自动注册;在6月27日新功能生效后,更新每个产品的折扣资金;检查性能仪表板。


    值得注意的是,亚马逊自动将符合条件的自提产品添加到折扣中。如果卖家不想加入,他们需要提前选择退出自动注册。此操作不会影响他们当前注册并保存的FBA订阅产品。


    由于需要提供折扣或其他因素,一些卖家不想加入该计划,因为他们担心退出该计划可能会影响FBA的产品。一位卖家问道,我们只看到一个“通用”退出选项,FBA或FBM订阅和保存选项没有特定内容。我们想退出自付产品的“订阅和保存”,只保留选项中的当前FBA产品。我们如何选择退出?


    同行的回应称,注册并没有区分履行渠道,目前卖家无法选择只退出卖家自行交付的产品。但是,一旦注册,卖家就可以删除单个报价级别的选择。


    根据亚马逊的公告,该平台还将为计划在同一天交付和订购5件或5件以上商品的客户提供额外5%的折扣。如果卖家没有设置默认折扣,亚马逊将以卖家赞助的0%基本折扣添加符合条件的产品。


    由于亚马逊将卖家自行配送的“订阅并保存”配送与用户每周或每月的订阅配送天数相结合,卖家可能会遇到待处理订单数量增加的情况。


    该功能以前仅适用于FBA,从本月27日起也可以使用自运产品。这让一些卖家感到惊讶,他们惊呼很高兴听到这个消息。


    一位卖家表示,这很好,很高兴看到之前仅限于FBA的一些折扣现在可供FBM(自提)卖家使用。我希望捆绑销售也能得到类似的待遇。当客户在一次购买中购买更多产品时,每个人都是赢家。为什么不让卖家更容易创建和展示捆绑产品呢?保留品牌注册限制是好的,但只有在卖家不被迫使用FBA的情况下,限制FBA才没有意义。


    2、特木等平台大举进攻,亚马逊手忙脚乱


    亚马逊的新功能使更多的产品有机会提供折扣,通过折扣推动转化,并提高产品回购率。这可以在一定程度上增加卖家的订单。


    利用政策鼓励卖家提供更多折扣,并用价格刺激消费者是最直接的方法。不止一位亚马逊卖家提供了反馈,只有真诚地将产品价格降得足够低,订单才能增加。例如,一些从事低价内部竞争的竞争对手确实可以带来实际效果。


    今年以来,特么、SHEIN、抖音等发展迅速。在激烈的竞争下,亚马逊似乎手忙脚乱,该平台频繁推出新政策,意图推动更多产品提供有竞争力的价格,以获得优势。


    亚马逊最近推出的新优惠券规定直接鼓励卖家以最低价格销售。3月12日,美亚对优惠券实施了新规定,要求卖家在使用优惠券时提供最低折扣(5%)和最高折扣(50%)之间的折扣百分比;新产品还需要有销售历史,促销价格应低于其“历史售价”或最近的最低价格。对于新规定,许多卖家陷入了折扣困境,平台要求重复折扣,迫使卖家以低于商品实际成本的价格销售,导致他们以低价竞争。


    从5月15日开始,亚马逊降低了全球11个主要网站的低价服装销售佣金。这是亚马逊自今年1月宣布降低其美国网站上低价服装产品的销售佣金以来的又一最新举措。这样做的目的也是为了推动和激励卖家提供有竞争力的价格。业内人士分析称,亚马逊此次调整旨在更好地应对特木和SHEIN的竞争。


    与此同时,特么、SHEIN、TikTok等也在大力招募国内卖家。近日,在第九届深圳国际跨境电商交易博览会上,特木推广半托管模式,抖音商城则推广全托管模式,不断向亚马逊卖家抛出橄榄枝。


    一位亚马逊卖家介绍,最近,特木的招商团队每天找他,要求他加入并承诺相关政策优惠,他身边的其他卖家也经历了同样的情况。


    上周,TikTok直接推出了一项优惠政策,更新了其美国网站的进入标准,不再要求亚马逊卖家有任何店铺流量。在降低门槛后,许多卖家尽快申请注册。


    一份新的报告显示,20%的美国人每周都会去特木。自2022年底在美国推出以来,特慕以其低廉的价格、用户友好的界面和极具吸引力的促销活动吸引了大量消费者。报告指出,34%的消费者每月至少在Temu购物一次。这个平台发展迅速,并开拓了巨大的利基市场。目前,特木已经开辟了70个国家级网站。5月底,欧盟委员会正式将Temu纳入超大型在线平台范畴。


    TikTok商店也在快速发展。在最近一次美国TikTokShop直播中,美容品牌主播的销售额超过100万美元,打破了美国单场直播的纪录。TikTok的目标是到2024年下半年,在美国实现120亿至130亿美元的商品交易总额。


    随着Temu和TikTokShop的崛起,中国跨境电商平台在美国市场的影响力越来越大。最近的一项调查显示,在过去一年中,约70%的美国人在中国电子商务平台上有购物体验,46%的消费者在多个平台上购物。在过去的一年里,57%的美国人在Temu上买过东西,43%的人在SHEIN上买过。


    面对竞争对手的攻击,亚马逊的反击才刚刚开始,未来卖家和平台打成一片的现象还会继续发生。


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