年终奖45万！然而，“负激励”制度却让卖家困惑。

    年终奖45万！然而，“负激励”制度却让卖家困惑。

    39万不是最高的，一个高级经理年终奖45万，南皮亚马逊跨境电商！

    年终奖是对劳动者一年辛勤工作的肯定。虽然今年跨界圈年终奖的氛围不比往年，但一些逆势增长的公司还是会发年终奖。上周深圳一大卖给员工的年终奖高达39万元，着实让人羡慕。广州一个卖家说39万不是最高的，他公司一个高级经理年终奖45万！

    不过，上述卖家表示，如果算上分红，很多销售和运营的年终奖都远高于上述数字，但今年行业比较低调，没有表彰会，年终奖都是悄悄发的。

    从30万到40万再到几千，这一波孙奖金让跨界人士对年终奖充满期待。然而，并不是每个人都能如愿以偿。许多亚马逊经营者表示，公司今年不会有年终奖。根据卖家的消息，一些跨境电商制定了相当奇葩的佣金激励制度。仔细看，还有“负激励”，达不到指标扣工资。

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    令人困惑的负激励佣金算法

    近日，有卖家公布了一份2023年某跨境电商的业绩激励机制表，其中一项“负激励”的激励制度引起了众多卖家的关注和讨论。

    根据卖家曝光的激励机制，公司亚马逊运营的佣金按照支付金额(亚马逊支付给公司指定账户的金额)的3%结算。如果每月盈利亏损减半(佣金3的话按1.5结算，亏损超过5万人民币，取消当月佣金)。

    而且全年利润率在10%以上，完成的销售额年底会以美元进行不同程度的奖励，80万元2110万元3.5万元5300万元5万元7450万元10万元以上。未完成销售额或利润低于目标8%，80万美元以下负激励0.5万，110万以下负激励1万，200万以下负激励2万，300万以下负激励3万，450万以下负激励4万。(原公告中的说法确实有点难以理解...)

    很多运营吐槽，现在很多激励制度根本没有激励功能，更多的是被迫做业绩。一旦业绩不达标，多扣钱。

    卖家也是第一次听到“负激励”这个概念，奖励少扣钱多。年度核算后，他们不仅不赚钱，还欠公司钱。真的有点坑。

    然而，这种“负激励”是一种怎样的算法？因为无法联系到这个激励政策的卖家，所以大家说法不一。也有卖家认为，这可能是又一个不了解亚马逊的老板想进入市场。门槛太低。现在以销售额为提成算法，运营商可能打广告推销，实际造成亏损。

    “亚马逊运营面临的挑战在新的一年将会增加。平台规则越来越多，加上疫情导致成本上升，卖家利润受到影响，运营待遇也下降。公司应该想办法帮助运营提升业绩，而不仅仅是强迫运营做业绩。”资深卖家李明说。

    但是对于跨界的人来说，以后会有层出不穷的精彩业绩算法，现在连最期待的年终奖都没了。

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    年终奖:有人欢喜有人忧。

    这两年，长荣海运的年终奖会让跨境的人羡慕不已。据媒体报道，长荣海运宣布2022年年终奖基本支付45个月工资，基层员工最高年终奖约58.8万元，改写2021年40个月年终奖纪录。

    官网公司招聘信息显示，长荣海运基层员工月薪约新台币5万元。如果以新台币5万元计算，52倍月薪的年终奖约为新台币260万元(约合人民币58万元)。

    如此豪迈的年终奖，自然引发了很多跨界人士的讨论。“他们的年终奖就是跨境卖家的海运费，真的让别人很尴尬。”毕竟这两年的跨境电商行业，赚得盆满钵满的海运公司，年终奖都这么高。

    然而，近日，深圳某跨境电商2022年领取奖金高达39万的消息却在跨境圈流传，甚至还有当天发放奖金的图片。结果跨界的人真的很酸，言语中的羡慕一览无余。

    “我以为大家都没有年终奖，结果只有我没有。”“这是哪家公司？年后我会入职。”“告诉我，我不是唯一一个没有年终奖的人。”

    甚至有卖家发现，这样一家奢侈品公司，是一家专门做快时尚女装品牌的跨境电商企业。公司规模50-150人，实行阿米巴模式的经营理念，底薪加高提成工资。也有分析说能给这么高的奖金，业绩应该在500万-1000万美元之间，可能还有几个红海头环节。但从目前雨果网与部分卖家的跨界沟通得知，2022年整体氛围略显低迷，能如愿拿到年终奖的人并不多。“我们公司今年才送礼，去年奖金有几千。今年，没有提到年终奖。原因是今年利润不多，只能送礼，这是必然的。”

    另一位亚马逊运营告诉Hugo，该公司今年的营收并不好。和往年相比，今年的年终奖确实少了，也没有提到明年回来有没有加薪。

    雨果跨境发起的一项跨境卖家2022年利润数据显示，与2021年同期相比，55%的亚马逊卖家表示利润同比下降，另有11%的卖家表示利润与去年同期持平，只有34%的卖家表示利润同比增长。

    由于国内疫情反复，生产物流受限，运费居高不下，以及亚马逊平台上物流成本等费用的增加，亚马逊卖家的经营压力其实是巨大的，2023年可以说是有增无减。所以很多跨境电商也给的年终奖比较少。