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年终奖45万!然而,“负激励”制度却让卖家困惑。

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    年终奖45万!然而,“负激励”制度却让卖家困惑。


    39万不是最高的,一个高级经理年终奖45万,南皮亚马逊跨境电商


    年终奖是对劳动者一年辛勤工作的肯定。虽然今年跨界圈年终奖的氛围不比往年,但一些逆势增长的公司还是会发年终奖。上周深圳一大卖给员工的年终奖高达39万元,着实让人羡慕。广州一个卖家说39万不是最高的,他公司一个高级经理年终奖45万!


    不过,上述卖家表示,如果算上分红,很多销售和运营的年终奖都远高于上述数字,但今年行业比较低调,没有表彰会,年终奖都是悄悄发的。


    从30万到40万再到几千,这一波孙奖金让跨界人士对年终奖充满期待。然而,并不是每个人都能如愿以偿。许多亚马逊经营者表示,公司今年不会有年终奖。根据卖家的消息,一些跨境电商制定了相当奇葩的佣金激励制度。仔细看,还有“负激励”,达不到指标扣工资。


    01


    令人困惑的负激励佣金算法


    近日,有卖家公布了一份2023年某跨境电商的业绩激励机制表,其中一项“负激励”的激励制度引起了众多卖家的关注和讨论。


    根据卖家曝光的激励机制,公司亚马逊运营的佣金按照支付金额(亚马逊支付给公司指定账户的金额)的3%结算。如果每月盈利亏损减半(佣金3的话按1.5结算,亏损超过5万人民币,取消当月佣金)。


    而且全年利润率在10%以上,完成的销售额年底会以美元进行不同程度的奖励,80万元2110万元3.5万元5300万元5万元7450万元10万元以上。未完成销售额或利润低于目标8%,80万美元以下负激励0.5万,110万以下负激励1万,200万以下负激励2万,300万以下负激励3万,450万以下负激励4万。(原公告中的说法确实有点难以理解...)


    很多运营吐槽,现在很多激励制度根本没有激励功能,更多的是被迫做业绩。一旦业绩不达标,多扣钱。


    卖家也是第一次听到“负激励”这个概念,奖励少扣钱多。年度核算后,他们不仅不赚钱,还欠公司钱。真的有点坑。


    然而,这种“负激励”是一种怎样的算法?因为无法联系到这个激励政策的卖家,所以大家说法不一。也有卖家认为,这可能是又一个不了解亚马逊的老板想进入市场。门槛太低。现在以销售额为提成算法,运营商可能打广告推销,实际造成亏损。


    “亚马逊运营面临的挑战在新的一年将会增加。平台规则越来越多,加上疫情导致成本上升,卖家利润受到影响,运营待遇也下降。公司应该想办法帮助运营提升业绩,而不仅仅是强迫运营做业绩。”资深卖家李明说。


    但是对于跨界的人来说,以后会有层出不穷的精彩业绩算法,现在连最期待的年终奖都没了。


    02


    年终奖:有人欢喜有人忧。


    这两年,长荣海运的年终奖会让跨境的人羡慕不已。据媒体报道,长荣海运宣布2022年年终奖基本支付45个月工资,基层员工最高年终奖约58.8万元,改写2021年40个月年终奖纪录。


    官网公司招聘信息显示,长荣海运基层员工月薪约新台币5万元。如果以新台币5万元计算,52倍月薪的年终奖约为新台币260万元(约合人民币58万元)。


    如此豪迈的年终奖,自然引发了很多跨界人士的讨论。“他们的年终奖就是跨境卖家的海运费,真的让别人很尴尬。”毕竟这两年的跨境电商行业,赚得盆满钵满的海运公司,年终奖都这么高。


    然而,近日,深圳某跨境电商2022年领取奖金高达39万的消息却在跨境圈流传,甚至还有当天发放奖金的图片。结果跨界的人真的很酸,言语中的羡慕一览无余。


    “我以为大家都没有年终奖,结果只有我没有。”“这是哪家公司?年后我会入职。”“告诉我,我不是唯一一个没有年终奖的人。”


    甚至有卖家发现,这样一家奢侈品公司,是一家专门做快时尚女装品牌的跨境电商企业。公司规模50-150人,实行阿米巴模式的经营理念,底薪加高提成工资。也有分析说能给这么高的奖金,业绩应该在500万-1000万美元之间,可能还有几个红海头环节。但从目前雨果网与部分卖家的跨界沟通得知,2022年整体氛围略显低迷,能如愿拿到年终奖的人并不多。“我们公司今年才送礼,去年奖金有几千。今年,没有提到年终奖。原因是今年利润不多,只能送礼,这是必然的。”


    另一位亚马逊运营告诉Hugo,该公司今年的营收并不好。和往年相比,今年的年终奖确实少了,也没有提到明年回来有没有加薪。


    雨果跨境发起的一项跨境卖家2022年利润数据显示,与2021年同期相比,55%的亚马逊卖家表示利润同比下降,另有11%的卖家表示利润与去年同期持平,只有34%的卖家表示利润同比增长。


    由于国内疫情反复,生产物流受限,运费居高不下,以及亚马逊平台上物流成本等费用的增加,亚马逊卖家的经营压力其实是巨大的,2023年可以说是有增无减。所以很多跨境电商也给的年终奖比较少。


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