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老外大促疯抢中国货,跨境卖家卷向源头产业带?

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    近几年来,我国跨境行业迎来了发展的黄金时代。而深圳作为国内的“跨境电商大本营”,更是遥遥领跑,沧州亚马逊开店


    据最新消息,2023年1-10月,深圳跨境电商进出口额已超过去年全年的2000亿元,同比增长76.48%。


    在国内电商逐渐触及天花板的环境下,到海外挖掘新增量不失为一种新解法。尤其是随着近几年SHEIN、Temu等中国平台加速出海,越来越多的中国卖家在海外抓住了崭新的增长机遇。


    一年一度的双11大促,素来是国内电商兵家必争的重要促销节点。然而随着中国电商平台乘风出海,这一购物文化持续输出欧美、东南亚以及拉美等多个全球市场,掀起了老外的疯狂剁手潮。


    在刚刚结束的海外双11大促期间,不少跨境卖家纷纷喜提流量+订单双爆套餐。


    从多方反馈来看,今年海外双11的爆发力较往年再度迈进一个新台阶——许多卖家原本为双11和黑五制定的备货计划开售就遭打破,大批库存被提前抢光。


    从各地双11期间的跨境电商销售额,也足以窥见大促的火爆:


    10月31日20:00-11月11日24:00,经上海跨境公服平台处理的跨境电商进出口交易规模达31.1亿元,同比增长27%;[2]


    10月31日晚8时起至11月11日,广州海关累计监管跨境电商零售进出口清单约3884.7万票,同比增长51.9%;[3]


    10月31日至11月11日11时,北京海关累计监管跨境电商零售进出口清单23.3万票,其中跨境零售出口清单3.6万票。[4]


    忆往昔国内消费者踏浪淘尽天下物,畅游世界各地品牌。然而如今,随着中国制造蜕变成长,反向海淘热潮愈演愈烈,从进军海外本土电商巨头顺势出海,到中国跨境平台在国际舞台崭露头角,不仅中国特色的购物节从国内专属变成全球共享,还吸引着越来越多的老外抢购中国货。


    时值海外年终旺季,各大电商平台十八般武艺尽施,相继开启了轰轰烈烈的抢单大战。在双11打了一场漂亮翻身仗的卖家们,又立刻赶赴下一个黑五战场。


    双11大促的火爆,使得跨境电商再度站到大众的镁光灯下。尚未触及增长天花板的海外市场,为中国供应链提供了施展拳脚的绝佳舞台。


    现阶段,中国企业出海正当时。但随着跨境电商这一新业态逐渐步入成熟稳健期,也分割出了新的战场:供应链之争。


    凭借优质的供应链资源抢夺有限的流量,是摆在跨境商家面前的新命题。但在此之前,卖家们首先要解决的,便是优质的外贸供给从何而来?


    作为中国电商的源头货盘,1688素来是跨境采购的首选货源途径。


    据了解,目前在1688上采购货源的跨境买家主要涵盖三大类:一是传统跨境卖家,以买家身份到1688采购源头货;二是跨境代采商,即海外买家委托国内代采商从1688采购;三是ERP等软件服务商,基于1688官方的技术解决方案,为跨境卖家提供选品、铺货、在线开单等线上线下一体化服务。


    根据1688测算,今年1-11月,1688跨境买家数同比增长76%。[5]可以看到,在跨境电商行业迎来高增长的黄金时代之际,庞大的源头供给为中国卖家出海构筑了坚实竞争壁垒。


    因此,为了更好地服务跨境买家,11月19日,1688在杭州举办了1688“跨境寻源通”产品发布会。在发布会上,1688首次对外发布了其跨境领域AI产品“寻源通”,并启动寻源通应用者大赛。1688跨境寻源通产品包含三个解决方案,分别针对跨境卖家、跨境ERP和跨境代采商,为他们提供基于AI技术的搜索比价引擎。


    跨境“寻源通”计划的推出,旨在将1亿+的官方货盘通出去,助力跨境服务商更快获客,货源更丰富,采购效率更高,买家体验更好。


    无论是踏着全托管浪潮直取海外市场腹地的跨境平台,还是到全球市场解锁新增量的出海企业,都印证了中国货源的市场竞争力。反之,对于海外卖家而言中国货源同样极具吸引力。


    为此1688的目标不仅在于服务国内跨境卖家,还包括海外贸易商,用中国先进性的腰部供给直连海外的小B买家。


    诸如美国,有不少中小企业具备电商生意需求。但由于产业链发展不及中国,大量消费品依赖中国进口,因此在当地采购货源也面临着高昂的成本压力。因而对于拥有庞大货盘的1688而言,服务这些小企业具备极大的想象空间。


    为了帮助海外商家快速触达优质货源,1688围绕搜索建立了一套“比价寻源”的解决方案。


    其一,把货盘进行了归集;其二,优化技术方案,即围绕图片以及文字搜索进行优化,提升海外商家选品效率;其三,将订单、搜索等各个分散接口包成了一个更为系统性的解决方案。


    对于一个普通的海外小B卖家而言,很难拥有比肩Temu的采购资源。而1688正是基于他们的供应链痛点,依托1亿+货盘搭建了一个货源渠道,使得海外卖家同样可以享受丰富的商品量、高效的选品方式。


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