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2023年最后的红利, 亚马逊卖家做美区TK SHOP的玩法?

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目前美区的TK SHOP蛮火的,我们也去尝试了一下,顺便帮几个亚马逊大卖清一些库存,效果还是蛮好的,简单总结一些内容,沧州亚马逊开店

首先,官方目前给出很大力度的运费补贴,对于卖家来说是很大的利好。

其次就是达人这块的红利,达人很容易合作,并且达人增长的速度很快,这个平台目前需要更多内容去带货,所以鼓励更多达人去做内容带货,所以会有非常多的达人加入进来。

下面为GMV Top 5的达人带货视频,总曝光达到了986W,贡献了$70W,占整个产品GMV的77.8%,占短视频带货GMV的80.9%

对于很多亚马逊卖家来说,现在做这个门槛其实很低,成本也很低,因为做这件事无非就是产品和流量。

产品,在TK上叫做货盘,需要在美国本土有自己的货,这对于每个亚马逊卖家来说都不难。

流量,目前达人带货的流量和效果都是最好的,并且找达人带货的成本很低,加上官方大量扶持。

在邀约达人这块,我有些心得可以分享一下:

1卖家后台邀约

使用卖家平台的后台工具进行达人的初步筛选,考虑品类、粉丝数量、年龄、性别等因素。

可以通过自动化工具自动邀约达人,效率非常高,而且工具也就几百块,很便宜,需要的话联系客服。

关注视频平均播放量等数据,但要注意可能存在的数据偏差。

2话术邀约

通过打开多个聊天窗口,复制粘贴预先准备好的话术进行邀约。回复率的标准和提升回复率的策略。

3筛选达人

对于未回复的达人进行第二轮邀约,内容更加精简和针对性。

对于回复的达人进行更细致的筛选,考虑视频质量、播放量和产出。

4第二次合作

对于履约的达人,可以进行第二次邀请合作,不需要再寄样品,提出建议以提高视频质量,鼓励他们根据建议再次合作。

人员配备

最后,在团队配备这块,一般需要两种,选品+达人建联,一般亚马逊公司都有自己的产品,就不需要选品这个岗位。

只需要招几个达人建联BD就可以,安排好固定话术,SOP就可以快速运作起来,直接安排几个3-5K薪资的大学生就可以快速运转起来。

最后,送2个福利

1、我们有个美区的TK群,群里大家会交流如何做好TK,也有TK经理解答一些问题,群里也会给大家对接很多资源,大家可以扫码找我加入。

2、很多小伙伴肯定有亚马逊滞销库存,第四季度肯定会收取更多的仓储成本,我们手头就有很多TK商家缺少货盘,欢迎找我对接。


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