跨境电商平台产业带是首选吗？

    目前，我国有数百个特色产业带，这些产业带通常按地理位置聚集，也称为工业带工厂。近年来，产业带已成为一个新名词。河南许昌假发、四川自贡恐龙、江苏丹阳眼镜、山东曹县棺木等广为人知，沧州亚马逊跨境电商。

    一批借力跨境电商的先行者，早已成功撕掉品牌代工标签，创立了自己的品牌。全程托管的转型，让产业带大规模进军跨境电商，行业拐点再次到来。

    在当前欧美持续通胀的背景下，人们对中国制造的依赖加深，中国工厂急于“走出国门”抢占市场。然而，从传统行业向跨境电商转型，不仅需要运营思维的转变，还需要面对复杂的国际环境。拼多多海外电商平台特木打响了“全托管”的第一枪，授权商家只需供货、备货和储存，以及其他销售、运营、仓储、分销、退货和兑换。平台全权负责售后服务等方面。这种降低进入壁垒、创新销售的方式，迅速聚集了一大批国内产业带。当时，产业带工厂本身就找到了拓展国际商机、直面消费者的机会。特木还依靠产业带腾飞，迅速在世界多个国家建立了声誉，下载量和访问量稳步增加。2023年12月，特木的独立访客数量达到4.67亿，位居世界第二。

    当特木推出全管理门店时，速卖通和抖音商城迅速推出了“全管理门店”模式。中国“走出去的四小龙”完全接受了这一新模式，对产业带工厂发起了“猛攻”，每个工厂都有独特的招数吸引他们入驻

    无论是越来越多的工厂投入“全托管”的怀抱，还是传统产业带工厂搭上跨境电商的快车完成转型升级，都绝对离不开产业带工厂自身求变的强大心态。但这一现象背后不可或缺的“动力”，也有国家政策和各大跨境电商平台的积极推动

    跨境电商平台纷纷盯上产业带

    新年伊始不久，速卖通密集举办了多场服装投资洽谈会，旨在加大对跨境服装销售和源头工厂的投资。据说这是历史上服装供应结构调整的“最大投资和最大决心”。据悉，速卖通密集推出服装投资洽谈会，首批将在广州、泉州、杭州、义乌、深圳等多个优势服装产业带落地。

    TikTokShop跨境电商“直通产业带”系列活动也在全国范围内巡回，旨在帮助当地卖家更深入地了解TikTokShop跨境电子商务全托管模式。

    类似的情况也出现在特木、SHEIN等电商平台上。跨境电商平台已经不约而同地将目光投向了产业带。

    早在2020年，速卖通就启动了产业带万商复苏计划，实现了“三个一百年”：依托阿里巴巴集团多年积累的数字化能力和基础设施，与全国100多个省、市、县级政府合作，激活和助推100+产业带，为数以百万计的中小企业走出去开辟了一条新的轨道。

    特牧平台的出现，以全托管模式，将产业带厂商的跨界海外之旅带到了一个新的高度。以完全托管的名义，特牧专注于吸引来自产业带工厂的卖家，引发了传统产业带工厂大规模进军跨境电商的新浪潮。

    易恩君了解到，从2023年3月开始，拼多多海外扶持计划专项团队将深入广东、浙江、江苏、山东、河北等全国100个优质产业带，招募工厂型卖家，丰富特木卖家阵容，助力特木加速海外扩张。

    推出产业带工厂扶持计划已成为各大跨境电商平台的常态化行动。电商平台之间的产业带争夺实际上是一种趋势。

    跨境电商平台之间的竞争目前非常激烈，随着跨境在线流量的日益昂贵，平台之间的竞争力只会越来越激烈。谁能吸引并留住足够多的消费者，谁就是最终的赢家。在消费者竞争中，“终极供应链”扮演着不可或缺的角色。除了争夺低价，巨头们也在争夺效率。产业带完美满足了平台需求。

    众所周知，一个产业带往往聚集了产业链上大量的上下游企业，可以说在整个供应链上拥有丰富的资源，可以实现快速准确的供应，充分满足了当前跨境电商对更快速度的需求。此外，与其他卖家相比，产业带工厂属于源头企业，产品溢价和最优成本因素的空间很小。他们可以提供更多高质量、高性价比的产品，这符合追求性价比的消费者心态。

    总体而言，跨境电商平台深耕产业带，掌握大量优质供应链资源，增加产品供应的丰富性和对产品的掌控力，掌握吸引消费者的密码，将更多消费者带入更好的正循环，为平台的长远发展提供高质量助力。因此，各大电商平台普遍拿出诚意，从产业带商家的角度推出一系列正向产品。

    完全管理的模型是一个不可忽视的重要方面。中国走出去的四小龙，用全管理的模式，探索一个简单高效的产业带工厂走出去的时代。产业带商家只需专注于商品本身的研发和质量提升，无需介入复杂的海外运营流程。平台负责所有繁琐的操作、物流、售后等环节。

    除了全程托管，各大电商平台还想出了独特的策略，为产业带工厂提供其他“优惠”。以速卖通为例，投资信息显示，速卖通在其主页上增加了女装频道Viva，目标是优质服装供应链零售商和源头工厂。入驻的商家可以享受一系列激励政策，包括：平台直减和大额补贴、独家渠道资源推广、支持站点内外确定性流量、使用投入有史以来最高增幅、中小商家独家一对一对接等。

    中国的电子商务平台继续专注于产业带工厂，并取得了良好的效果。

    货运咨询公司CargoFacts发布的最新数据显示，SHEIN、特木、速卖通和TikTok每天向海外运输超过1万吨货物，相当于108架波音货机的运力。具体来看，特么每天出货4000吨，SHEIN每天出货5000吨，速卖通每天出货1000吨，TikTok每天出货800吨。这些产品大多直接来自中国工厂。

    根据SensorTower的数据，2023年，Temu和SHEIN的下载量强劲增长，同时也在美国、欧洲、拉丁美洲和中东的电子商务应用增长榜上占据主导地位，超过亚马逊等，成为全球最受欢迎的电子商务应用。2022年9月至2023年11月，特木全球下载量突破3亿次；自2014年5月以来，SHEIN已累计下载8.3亿次，拉丁美洲和欧洲分别占总下载量的31%和25%。

    中国走出去四小龙的出现正在侵蚀跨境电商平台巨头亚马逊的市场份额，并为中国卖家走出去提供更多渠道。越来越多的亚马逊卖家选择投资这些平台。

    根据市场研究公司MarketplacePulse的一份报告，中国卖家占亚马逊美国网站畅销卖家总数的近50%，占亚马逊第三方GMV的近一半。自2016年以来，中国卖家在美国的市场份额一直在稳步增加，这也推动亚马逊的第三方卖家的市场份额平均每年增加150%的重要性。

    类似的政策，还被河南、浙江、上海、江苏、河北等强调了一遍又一遍。总结来看，跨境电商已经成为了一个不可忽视的趋势，时下，快速发展的特色产业带为推动区域发展提供重要动力，跨境电商会进一步激活各地产业带优势，带来产业发展与外贸出口“1+1>2”的积极成效。

    亿邦智库调研结果显示，在广东中山灯具产业带，跨境电商销售额已占总销售额的约60%；在佛山家具产业带，跨境电商交易占比超过传统外贸达59%；在福建厦门婚纱产业带，超五成企业的跨境电商交易规模占出口总规模的20%以上；在浙江桐庐产业带，超过50%的本土企业已转型跨境电商。

    业内人士“风中的厂长”此前表示，客观来看，现在做跨境电商或者外贸的门槛比以前低很多，不管是拼多多的Temu，还是阿里速卖通都在主动招商，目标瞄准的都是工厂、工贸一体的企业老板。

    之前传统工厂出海需要会英语、懂运营、了解海外政策，现在这些要求越来越少了，速卖通等平台推出了“全托管”，一下子降低了做跨境电商的门槛。运营、物流、售后归平台负责，商家就抓产品就可以。这是一件好事，未来就算工厂老板不懂英文、不懂运营，只要有产品优势也能做好跨境电商。

    美国的通货膨胀还在继续，物价依然高企，这个有利有弊。乐观来看，海外市场环境可以让很多“工厂货”直接接触国外零售市场，至少目前，成本优势还是“中国制造”的核心竞争力。大浪淘沙，几年之后，肯定会出现一些有品牌含金量的制造型“厂牌”出来，未来会有更多类似Anker、Romwe、Aukey等自主品牌，出现在国际市场上。

    亚马逊全球副总裁CindyTai认为，跨境电商能帮助产业带企业开拓更广泛的销售渠道，拓展C端和B端更多元的业务模式，以及通过与终端客户的对接，帮助产业带企业逐步向数字化转型升级，真正打造国际化品牌。“跨境电商产业带”’的模式，是新业态和优质供应链的有力结合，将创造出强大的叠加效应。

    亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区企业购负责人杨钧采访时表示，当前中国的跨境电商产业带拥有以下特征：

    首先，部分产业带本身拥有很强的传统制造能力，针对这类产业带，平台会帮助里面的企业加速向数字化转型，帮助他们尽快了解跨境电商，通过跨境电商直接与海外消费者接触。

    其次，部分产业带企业具有很强的产品创新能力，依靠生产制造基础能不停推出新产品。这类产业带企业做跨境电商，可以一方面利用大数据，一方面利用自己的柔性生产能力，加速产品创新。

    最后，在上述的基础上，产业带企业如何将产业带的全数字化、全周期转型做得更好，以及如何让产品创新的速度更快，更好地满足客户的需求等，正在成为业内建设跨境电商产业带中所发力的方向。

    总结来看，当产业带工厂遇到跨境电商，双方可谓是“一拍即合”。跨境电商助力他们跳出“传统”的桎梏，“老树开新花”，不光为他们带去了订单，还带去了打造品牌的可能性……近年来，越来越多产业带工厂借助跨境电商渠道，抓住出海机遇，在产品创新、品牌建设、全球业务布局等方面取得长足发展。但是一个不容忽视的现象是，诸多产业带工厂从贴牌做起，缺乏核心技术，产品利润率和附加值较低，自身不求变，转做可跨境电商后这些问题依旧存在，且产业带在数字化过程中普遍面临着生产流程不同、数字化研发工具渗透率低、数字化路径不清晰等痛点。即使全托管解决了诸多难题，他们却难免受到第三方电商平台掣肘。