亚马逊又又又发布coupon新规了。

    一、新规解读

    2月20日，亚马逊后台又更新公告：从2024年3月19日开始，亚马逊日本站优惠折扣券也将引入新的价格要求，沧州亚马逊开店。

    此前，亚马逊美国站已经发布过一则关于优惠券定价要求的新规，内容显示，亚马逊将于2024年3月12日施行新的优惠券规则.

    重点关注三个变化：

    1.折扣率只能介于5%-50%之间，不可高于50%，也不可低于5%

    2.listing要有销售记录，才有资格设置coupon

    3.你的coupon促销价要低于最近历史最低价

    三个点全部符合，才能正常使用coupon.

    例如，商品原价39.99美元，秒杀价29.99美元，优惠券折扣不得超过10美元，否则不生效。

    这意味新品没有办法做折扣，也无法采用涨价+大额coupon的模式了，价格空间被大大缩小，亚马逊一步步卡死价格操作空间，很大原因是为了让卖家直接降价。

    二、如何知道自己的历史售价

    系统都已经做好价格记录识别，如果报错，就会直接显示错误和修改的意见。

    1没有参考价报错

    2没达到最低历史售价报错

    这两天相信很多小伙伴遇到了同样的问题，大致整理一下目前失效的原因：

    1,优惠券价格>亚马逊允许的最高优惠价

    2，listprice设置的值超过亚马逊允许的最高值会出现

    优惠券失效新coupon的设置，也可以通过这个表格提前判断是否会出现报错，避免优惠券无法生效。

    这里罗列了几种优惠券计算方式，大家可以去验证一下是否正确

    需要表格请加微信：amychaoshan把文章转发到一个亚马逊相关的300人以上的活跃群，文章点赞+在看。

    三、对亚马逊卖家有什么影响？

    1、新品推广策略需调整，不能依赖优惠券

    对于新产品，再也不能马上设置coupon进行推广，更不用说大的coupon，需要有了销售记录才可以设置，。

    这个估计出10来单可以解决，所以以后新品推广的节奏一开始不应该考虑coupon的因素，需要结合其他的做法，比如先高定价，结合购买折扣码，站外，联盟等出单，然后再转正常广告推广，coupon等。

    2、定价策略需更加精细化，避免随意调整

    对老产品，考虑到长远的会员日，黑五网一等，如果有些产品单价比较高，是不设置会员专享折扣的，因为起步都要20%，因此可能会选择优惠券。

    提前1个月就要规划好，在这些促销的节日，我需要设置多大的coupon，因为要刷新最高价和系统识别的价格。