不打广告，不上站外，靠什么来持续推进新品的销量？

    最近在类目中发现一个上升趋势非常稳定，但是从来不打广告的竞争对手，一开始我们非常迷惑，沧州亚马逊开店，一直不知道对方就是是用什么方式稳住排名的。

    后来经过我们一个月的深入钻研，才发现这个竞争对手使用的推新方式其实是在熟悉了解亚马逊历史销售权重叠加算法之后得出的稳定打法，今天让我们一块来剖析一下。

    下面是这个竞争对手一开始上架一个月的keepa数据，如图所示：

    我们可以看到这个产品在上架前一个月的时候并不着急做任何推广，一直处于积累链接评论的阶段，价格也一直卖的相对比较高，从排名上看，每天的自然单稳定在日销3-5单左右。

    上架一个月以后直到它的链接评论增加到4.6星，39个评论之后才开始进行推广，这个时候推广的话转化率会得到一个极大的保障，结合价格基本上可以确定他的转化率高于市场平均值。

    此时降价做了一个7DD之后很快就稳定到了“Tools&HomeImprovement”类目的1w名左右，也就是大概日销20+单左右，接下来的一个月里面几乎没有再掉下去过，大词也逐渐稳定到了首页。

    （PS:这个产品本身的类目市场容量是比较中等的，20+单对于新品已经算是不错的销量了，且页面价格始终保持比较有利润的状态，并不是螺旋式低价走量。）

    另外，从sif和卖家精灵爬出来的数据都可以很直观的看出它是一个广告占比几近于0的链接，销量和价格非常稳定也可以大致上排除他做站外维持稳定的可能性。

    因此，鉴于产品本身的推广手段和流量来源都比较特殊，且这里我们可以从链接的几个方面进行分析：

    1.产品定位；

    先从产品的功能、材质、尺寸、价格、同款产品等各方面进行剖析，分析一下链接在市场中的定位，以及是否有做一些改良和差异化。

    可以看出该市场主要是一个中高客单价的市场，普遍售价在59-199美金之间，而该产品却另辟蹊径，把整体功能、尺寸、安装方面都做了一个简化，售价做到了39-49美金之间，这可能是这条链接取胜的关键点之一。

    2.变体策略；

    该链接采用颜色变体的形式，其中一个变体设置高价对标市场上的高客单价产品，另一个变体设置自己意向中的理想低价，吸引客户促进成交，同时在listing页面上设置买3送10%关联促销，步步紧逼。

    3.链接综合评分；（图片/视频等）

    从链接本身的图片/视频方面来看，我们可以看出该链接的图片和视频，以及品牌的推广宣传方面实际上都做得非常到位。充分地展现了图片该产品与目标竞争对手在材质和安装方式方面的改良。

    整体图片视觉方面都做得非常优秀，场景图接地气而不喧哗，更注重人们在使用中的实际感受和可能发生的情况等。因此，视觉也有可能是他取胜的关键点之一。

    4.测评；

    从链接本身积累评论的速度以及链接留评率的角度来看的话，1个月才留下39个评论，且大多数是vine，评分质量和市场总体评分质量大差不差，应该是自然留评，不存在测评方面的干预，而这个评论数量和评分在市场中属于中等。

    5.关键词埋词；

    最大的关键词从上去之后就基本上维持在市场首页的第3-5行，排位虽然不算特别高，但还算还相对稳定，这和链接关键词埋词的关系还是密不可分的。

    虽然不方便直接展示链接，但是这里还是可以总结一下该买家的埋词方式：

    ①标题重复埋主推关键词+属性词；

    ②五点描述中侧重于对主推关键词的侧写；（例如：主推关键词是感应夜灯，长尾关键词还有一些其他的感应灯，那么在功能方面也会侧重于像感应夜灯方面靠拢；）

    ③属性栏只要不影响观感，基本都会埋词；

    6.店铺布局；

    从链接整体店铺布局和feedback数量可以看出，这个卖家应该是一个在该类目中深耕了挺长时间的卖家，虽然之前一直没有做得特别头部的链接，但是这也给他带来了不少的市场敏感性，因此对于细分类目还是可以一击即中。