亚马逊

亚马逊竞争日益激烈,如何提升产品曝光度并推动销售?

浏览量:96次

    亚马逊竞争日益激烈,如何提升产品曝光度并推动销售?在亚马逊上销售电商产品需要付出大量工作。沧州亚马逊跨境电商产品研究、采购、物流运输和履行订单等环节都是企业家必须克服的难题。你可能会认为,一旦跨过这些障碍,事情会变得简单一些。不幸的是,情况并非如此。面对数百万卖家争夺同一顾客的注意力,你需要找到一种方法从人群中脱颖而出,并将有针对性的流量引向你的产品列表。


    亚马逊自家的原生广告平台为你提供了一套强大的工具,以增加产品的可见性,吸引相关顾客,并最终提升销售额。通过利用该平台庞大的用户基础和定位能力,你可以在购买旅程的各个阶段触及购物者,从最初的产品发现到最终的购买决策。


    本文将聚焦于两个主要话题。首先,我们将探讨三个重要原因,说明为何在2024年比以往任何时候都更需要利用亚马逊广告将你的产品呈现给理想的在线购物者。文章的第二部分详细介绍了五个被忽视的策略,你可以利用这些策略使你的亚马逊广告活动与那些采用千篇一律方法的广告活动区别开来。


    首先,以下是为什么在2024年亚马逊广告比以往任何时候都更为重要的原因:


    亚马逊市场竞争加剧


    近年来,亚马逊上的卖家数量呈指数级增长,使得单个产品自然脱颖而出变得更加困难。


    面对数百万种产品,顾客往往根据他们看到的前几个搜索结果做出购买决策。


    广告使你能够获得可见性,并有效竞争,即使是对抗更大或更成熟的品牌。


    随着竞争的持续加剧,投资广告已成为一种必要,确保潜在顾客能看到你的产品。


    亚马逊作为产品搜索引擎的崛起


    越来越多的顾客开始直接在亚马逊上进行产品搜索,而不是使用传统的搜索引擎如谷歌。


    亚马逊已成为产品发现、研究和购买的首选目的地,超过60%的在线购物者在该平台上开始他们的搜索。


    通过在亚马逊上做广告,你可以触及这一庞大的准备购买的受众群体,并增加被发现的机会。


    广告使你能够在顾客搜索相关关键词时出现在显眼的位置,提高可见性并将有针对性的流量引向你的产品列表。


    亚马逊广告生态系统的演变


    近年来,亚马逊的广告平台发生了显著变化,为你提供了广泛的广告格式和定位选项。


    从赞助产品(SponsoredProducts)和赞助品牌(SponsoredBrands)到赞助展示广告(SponsoredDisplay)和视频广告,你现在可以创建多样化、视觉吸引力强的活动,以触及购买旅程各个阶段的顾客。


    亚马逊的高级定位功能允许你根据人口统计特征、兴趣、行为和过去的购买历史来接触特定的顾客群体。


    能够重新定位那些之前与你的产品互动过的顾客,使得广告在推动重复销售和培养顾客忠诚度方面变得更加有效。


    随着亚马逊继续投资其广告技术并引入新功能,利用这些工具的卖家将更有可能在竞争激烈的电商环境中取得成功。五个被忽视的亚马逊广告策略关键词在确保你的产品列表和广告活动面向正确受众时扮演着重要角色。赞助产品广告是提高产品可见性和销售的强大工具,赞助品牌广告提供了独特的机会来提升品牌意识和驱动顾客忠诚度。亚马逊的赞助展示广告允许你在亚马逊内外接触顾客,利用再营销能力和受众定位。但是,在某种程度上,现在是2024年,每个人都在勾选这些选项。接下来的五个策略并没有被那些通常只付出最少量努力的亚马逊卖家所利用。


    以下就是你和你的产品可以大放异彩的地方。


    利用亚马逊的需求方平台(DSP)亚马逊DSP允许卖家程序化地购买广告位,不仅在亚马逊上,还包括各种第三方网站和应用中。通过DSP,卖家可以触及更广泛的受众,包括那些可能没有在亚马逊上积极搜索但已表现出对类似产品感兴趣的人。卖家可以根据受众细分创建高度针对性的活动,例如市场中的受众、生活方式细分,甚至是竞争对手的客户。


    利用社交商务,如亚马逊直播亚马逊直播是亚马逊内的一个直播平台,卖家可以在其中展示他们的产品,提供演示,并与潜在顾客实时互动。通过举办直播会话,卖家可以建立信任,回答问题,并通过在直播期间显示的交互式产品链接直接推动销售。卖家可以通过社交媒体、电子邮件营销,甚至使用亚马逊的广告选项来推广他们的亚马逊直播会话,吸引更多观众。


    与亚马逊影响者合作亚马逊有自己的影响者计划,内容创作者可以通过向其追随者推广产品来赚取佣金。卖家可以与相关的影响者合作,展示他们的产品,提供评论,并吸引流量到他们的产品列表。影响者合作可以帮助卖家触及新受众,提高品牌意识,并为他们的产品生成社交证明。


    探索亚马逊归因亚马逊归因是一个工具,允许卖家衡量他们在亚马逊外部的广告活动的影响力,例如在社交媒体、电子邮件营销或第三方网站上。通过使用独特的跟踪链接,卖家可以获得洞察,了解他们的亚马逊外部市场营销工作如何促进平台上的销售和转化。这些数据可以帮助卖家优化他们的整体广告策略,并在各种渠道上更有效地分配预算。


    尝试亚马逊的新广告格式亚马逊不断推出新的广告格式,帮助卖家以创新的方式与顾客互动。例如,赞助品牌视频广告允许卖家通过出现在搜索结果中的短而吸引人的视频内容来展示他们的产品。卖家还可以探索像在亚马逊Alexa主页上的赞助展示广告这样的选项,这可以触及使用EchoShow设备的顾客。紧跟亚马逊最新的广告格式并对其进行试验,可以给卖家带来竞争优势,并帮助他们从众多竞争者中脱颖而出。


[声明]本网转载网络媒体稿件是为了传播更多的信息,此类稿件不代表本网观点,本网不承担此类稿件侵权行为的连带责任。故此,如果您发现本网站的内容侵犯了您的版权,请您的相关内容发至此邮箱【hbbodeng@163.com】,我们在确认后,会立即删除,保证您的版权。

在线咨询

点击这里给我发消息 售前咨询专员

点击这里给我发消息 售后服务专员

在线咨询

免费通话

24小时免费咨询

请输入您的联系电话,座机请加区号

免费通话

微信扫一扫

微信联系
返回顶部
" />