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亚马逊选品错误、选品正确思路、以及这6大选品的天坑,你都知道吗?

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    跨境圈里有一句名言:“七分靠选品,三分靠运营”,足以看出选品对于亚马逊的跨境人的重要性,选品的成功与否对于一个listing能否快速爆单至关重要,沧州亚马逊跨境电商


    产品选择错误1:消费者群体不清楚


    消费者群体不明确


    在产品选择过程中,许多人已经收到了他们的产品,并且不清楚他们的目标受众。例如,有一位卖家正准备销售母婴产品,然后给我看了他们产品的照片,这些照片和Anker产品一样金属。他根本没有考虑过自己的消费者群体

    产品选择错误2:高估消费者消费能力


    高估消费者消费能力


    1.平均每月300美元。


    2.选择亚马逊:便宜又方便。


    3.我不会在亚马逊上购买家用电器或大批量产品。


    4.并非所有一线品牌都应该购买。


    有数据表明,消费15美元以下产品的买家的购买冲动最高。现在,由于疫情,美国经济也出现了下滑。购买力也将下降。


    产品选择错误3:盲目跟风


    1.这个产品受欢迎是有原因的。


    2.当命中时,你已经落后了。


    (审查、转换率、运营成本)


    3.幕后风险:


    品牌/外观/功能有了很大的改进,并已注册为品牌、专利等。


    大卖家,亚马逊已经开始自己销售了,所以在销售方面你没有太多优势。


    产品选择错误4:只追求销售,不追求利润


    只求销售,不求利润


    我们看到的许多产品可能销量很好,但当我们生产它们时,我们没有很好地控制成本和交付周期,导致利润很少。因此,我们也必须避免这种类型的产品。


    产品选择错误5:忽视类别的重要性


    忽视类别的重要性


    始终从类别开始


    即使我们不寻求帮助,我们也可以看到卖家不走动的产品,让它们看起来像一家杂货店。仍然建议我们尽可能多地选择垂直领域的产品。


    产品选择错误6:错误选择季节性产品


    错误选择季节性产品


    亚马逊在选择产品时应尽量避免使用季节性产品,因为一旦季节过去,产品将不可避免地无法售出!


    看完上面的一些错误演示后,许多朋友甚至可能会说:“我不知道如何选择产品?”


    现在市场上的许多培训都将产品的选择和所谓的在框架内选择产品的想法公式化了。如果我们不要求人们遵循公式,那么我们选择的产品是完全一样的。我不寻求这里任何人的任何反馈供您参考。


    产品选择建议1:受众广泛


    (1)消费者群体:普通消费者;


    工业和商业产品很难流行起来。


    (2)其他平台+新品牌+包装=畅销。


    (3)传统超市热销产品和节日用品。


    (4)需要FBA。


    产品推荐2:19.9美元-39.9美元


    定价


    1.黄金定价:19.99美元-39.9美元。


    2.中端价格是主要关注点,库存更多,销售更多,评论更多。


    3.价格低于其他平台:沃尔玛、好市多、百思买


    产品选择建议3:出售你熟悉的东西


    把熟悉的东西卖给自己


    1.不跟风


    2.是否侵权


    3.质量好


    (不要销售有售后问题的产品)


    产品选择建议4:记住利润


    确保盈利能力。


    1.选品+优化+广告


    2.利润决定是否继续推广


    3.利润主要来自差异(卖点,是否喜欢,是否在页面上显示)


    通过亚马逊的FBA计算器:


    https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US


    你可以放心做广告,利润超过40%。这没有标准,只是经验。


    选品建议5:品类为王


    1.门店理念


    2Peals和CPC经常进入商店购买其他东西。


    3、注重品类,节约推广成本。


    产品选择建议六:参考各行业线上线下平台


    在线:亚马逊,速卖通,ebay


    线下:沃尔玛。com所有类别Sears.com女式家居kohl.com所有类别costco.com所有类别mays.com女式服装和家居


    跨境电商正逐渐摆脱价格战和同质化的初级阶段,朝着品牌化和移动端的成熟方向发展。这样的趋势让大家更加注重选品,注重商品的质量和品牌的打造。


    本期内容简介


    1.坑一:熟悉什么就卖什么


    2.坑二:卖家数量少的产品越好卖


    3.坑三:标新立异的产品一定有市场


    4.坑四:功能越多越好卖


    5.坑五:选品全靠路人甲


    6.坑六:选品全凭工具抓取的数据


    7.总结与分享:跨境电商到底如何选品呢


    01


    坑一:熟悉什么就卖什么


    你上班的工厂做什么产品你就卖什么产品,当然你有对产品的认识的优势以及货源的可控性优势,但是当你被这种思维裹胁时,你就极可能忽略了这个产品是否受平台欢迎,是否有市场。


    B2B和B2C的区别还是蛮大的,你需要尽快转换思维,别拿B端的思维来做C端的运营。选品要基于数据以及目标市场的需求来评估,不是你的工厂做什么你就卖什么。


    不只新手,很多老开发们在选品时都会被自己的惯性思维束缚,常常根据自己的喜好和习惯来选择他们认为市场会接受的产品,忽略了目标市场的风俗习惯、审美差异、文化差异等因素,没有客观依据。


    02


    坑二:卖家数量少的产品越好卖


    卖家多竞争也激烈,谁都不想撞得头破血流。但这不该是你去选择那些卖家数量少的产品的理由,因为卖家数量少的产品很难做出业绩。


    那些产品在亚马逊等平台上只能搜出1、2页,说明该产品非常冷门,适应的需求面窄,就算做了也做不出什么量来。


    03


    坑三:标新立异的产品一定有市场


    做跨境电商从来就不是让你去培育一种需求,平台没那么多给你试错的机会。当你烧光手里的美刀后发现进来的流量根本没有或者很少有转化,辣么真的就杯具了。


    中小卖家千万别标新立异了,培育一种需求从来就不是中小卖家的事,要做的是在跨境庞大需求里啃下一块蛋糕,在成熟的市场里分一杯羹。


    04


    坑四:功能越多越好卖


    还是受“人无我有”思维的影响,但是,功能越多的产品越需要复杂的设置,越需要使用者有更加专业的知识或者需要受过专业的培训,而据我所知,鬼佬的智商都是小学生、初中生的水平,绝对达不到高中。


    如果你的产品需要复杂设置,这样的产品你去卖基本上是一堆差评,让你运营的路上充满变数,差评的杀伤力我想做过一段时间跨境电商的人都知道。碰到这样的产品,还是绕路吧,毕竟还有大把好产品可以做。


    05


    坑五:选品全靠路人甲


    选品是朋友推荐的,或者某某公开课听来的,这样选品还是谨慎为好,毕竟如果世上有一款产品进价只要3块钱而售价却达到30美金且一天能出200单,如果真有这样的产品是没人告诉你的。选品要依靠数据,要建立在你对产品、对目标市场的分析和了解上。


    图片


    选品全靠跟别人家的爆款,虽然有时跟着爆款卖不会出什么差错,但一味盲目跟着别人的脚步走,不仅被动,还会丢了自己的特色,甚至侵权。另外所谓朋友推荐其实也不靠谱,毕竟如果真有利润高达100%爆款的话,真的有人会傻到不自己做而去告诉别人?选品不是看别人,而是看市场,看产品特色,看自己的实际运营情况。


    06


    坑六:选品全凭工具抓取的数据


    有的卖家小伙伴说我用某某工具选品,再用某某工具印证,相互佐证,这是市场反馈来的数据啊,那还能有错?


    然后,就投了大把的资金备货,然后发现货到了却卖不动了,订单量始终都不理想。为什么呢?数据怎么就不灵验了呢?


    首先,数据永远只反映昨天的事,数据预测不了明天更预测不了未来2个月、未来1年的趋势,再说一遍,选品要建立在你对产品的了解、对目标市场需求的了解,而不是一堆过时的数据。


    其次,你还忽略了,当你看到这些数据的时候,还有成千上万的人也看到这些数据,凭什么就你能卖好呢?看到这里,你就不难理解为什么数据选品也不靠谱了。


    07


    总结与分享:跨境电商到底如何选品呢


    看到这里,估计很多卖家小伙伴都绝望了,那到底怎么选品?还有东西可卖吗?给大家整理了下选品的流程:


    (1)市场调研


    进入跨境电商市场之前,企业必须了解目标市场的消费者群体,他们的生活习惯,文化背景,对品牌和产品的兴趣以及购买渠道等等。基于市场调研的结果,企业可以深入了解目标市场的消费者,在选品时有针对性地选择商品。


    (2)分析竞争对手


    分析竞争对手是另外一个重要的工作,这有助于企业了解竞争环境以及竞争对手的产品线、价格、促销等情况。凭借这些信息,企业可以更好地了解目标市场,为自己的选品提供有力的支持。


    (3)观察品牌


    在跨境电商中,品牌显得尤为重要。品牌的知名度和口碑都会对销售产生影响。为了提高消费者对品牌的信任感,企业必须选用有良好声誉的品牌和产品。


    (4)选择适当价位


    不同的市场消费者对价格有不同的敏感度。为了在目标市场中取得成功,企业应该根据目标市场的经济实力选择合适的价格区间,进而选择相应的产品和品牌。


    (5)考虑物流


    物流是跨境电商中至关重要的一环。在选择产品时,企业必须考虑清楚它们的实际情况,例如产品的保质期、重量和大小等。这些因素将直接影响到企业的物流成本,从而影响到整个企业的利润。


    (6)研究汇率


    汇率是跨境电商中另外一个关键点。汇率的波动直接影响企业的价格定位和运营成本。因此,企业必须了解目标市场的货币汇率,并随时关注其变化趋势,进而灵活调整自己的策略和方案。


    (7)多元化产品线


    在跨境电商市场中,企业需要通过多元化的产品线来满足不同国家和地区消费者的需求。这意味着企业需要投入大量的时间和精力来开发、寻找各种不同类型的产品,以满足更多消费者的需求


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