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亚马逊新规将执行,中小卖家要卷死同行?

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    今年1月15日亚马逊在美国站下调低价服装类商品销售佣金后,日前,亚马逊又宣布,将把这一低价服装类商品佣金折扣扩展到其它三大站点,具体包括在欧洲、日本和加拿大的站点,沧州亚马逊跨境电商


    1月15日,亚马逊开始下调售价低于20美元的服装类商品。其中,价格低于15美元的商品,销售佣金从17%降至5%;价格介于15美元和20美元之间的商品,销售佣金则从17%降至10%;其它商品分类的销售佣金保持不变。


    亚马逊表示,此前在美国站率先实施这一规定,并收到了很好的反响,因此决定将低价服装类商品销售佣金下调进一步扩展。


    亚马逊多站点下调销售佣金


    根据亚马逊官方消息,2024年5月15日(当地时间)起,亚马逊欧洲、日本和加拿大站将下调低价服装类商品的销售佣金。在不同的站点,此次销售佣金下调的幅度和适用门槛略有不同。具体如下:


    英国站:价格低于15英镑的商品,销售佣金从15.3%降至8.16%;


    德国、荷兰、比利时站:价格低于15欧元的商品,销售佣金从15%降至8%;


    法国、意大利、西班牙站:价格低于15欧元的商品,销售佣金从15.45%降至8.24%;


    瑞典站:价格低于175瑞典克朗的商品,销售佣金从15%降至8%;


    波兰站:价格低于65欧兰兹罗提的商品,销售佣金从10%降至8%;


    日本站:价格低于2500日元的商品,销售佣金从12%降至8%;


    加拿大站:价格低于20加元的商品,销售佣金从17%降至10%。


    我们可以看到,新规实施之后,该品类的销售佣金都将降至5%-10%,其中美国站的销售佣金为5%,是所有站点中最低的。


    同时,符合条件的低单价亚马逊FBA的商品还可以享受低价亚马逊物流费率。


    一位英国站卖家认为,新的销售佣金生效后,会有部分销售15-20英镑商品的卖家,将会降价来卷15英镑以下的商品。


    也有卖家说是利好,对本来价格就在14.99欧元多一些的商品就是大利好,尤其是童装、夏季上衣T恤等。


    更多卖家表示大家都降相当于没降,只是平台让渡了这部分的佣金利润而已。


    “中国式低价”暴击亚马逊


    早在美国站宣布下调低价服装类商品佣金的时候,就有不少人猜测,这是亚马逊针对Temu以及SHEIN等新兴平台抢占低价市场的一次反击,以挽留可能流失的卖家及用户资源。


    亚马逊前高管LucasBarnes确认了这些传言,他认为下调销售佣金将提高亚马逊在低价服装领域的竞争力,一件衣服便宜1-2美元可以带来很大的不同。


    但是,跨境知道却觉得这一新规目前对其它平台来说构不成太大威胁。


    首先,亚马逊的销售佣金和其它平台相比,并没有太大优势。SHEIN对于国内卖家,根据表现差异,销售佣金通常是8%-12%不等,Temu平台的销售佣金则在6%-10%之间浮动,而亚马逊服装类目的销售佣金调整后是5%-10%。就费率而言,服装类目的销售佣金相差不大。


    此外,对亚马逊卖家而言,销售佣金是相对可控、稳定的一个成本。十几年来,亚马逊许多类目15%的销售佣金比例一直保持不变,部分品类的佣金低至8%。反而是FBA费用、广告费用几乎每年在上涨。而Temu、SHEIN在全托管模式之下,卖家变成供货模式,无需承担物流、广告费用。因此,销售佣金下调,对其它平台的威胁有限。


    然而,价格越低,销售佣金的下调力度越大,这必会导致亚马逊平台内的低价服装类商品加剧内卷。


    根据一位销售女装的亚马逊卖家的说法,她目前在英国站销售的产品毛利一般控制在25%左右,在新规的刺激下,或许他们也会将部分产品降到15英镑以下。


    在她看来,平台上许多售价在15英镑偏上且有利润的卖家,为了提升单量和竞争力,可能都会进行产品价格的下调,尤其是一些老款产品,届时,亚马逊平台上15英镑以下的服装产品,内卷程度将进一步加剧。


    降佣,亚马逊与中国电商“近身肉搏”


    服装、家具、家电被称为跨境出口老三样。其中,服装是2023年我国仅有的两个出口规模超万亿的类目之一。据海关总署统计,2023年我国服装出口达1.12万亿元。


    2023年5月,SHEIN正式在美国开启了平台模式。数据显示,SHEIN在2023年的商品交易总额超过了400亿美元,虽然不及亚马逊的十分之一,但这400多亿美元几乎得益于服装类目,这是SHEIN最出名,也是最擅长的领域。


    2023年9月,TikTok电商在美国上线了全闭环,服装很快跻身第一类目。2024年2月,速卖通在首页开辟了女装频道Viva,开始重金投入服饰品类,菜鸟也开通“跨境服饰专线”护航出海。


    此外,Temu的发展也同样迅猛。Temu是目前美国第四大访问量最高的零售网站,仅次于亚马逊、沃尔玛和eBay。


    GWS的研究发现,从2023年4月到7月,亚马逊美国的日活跃用户减少了800万,而Temu自今年初以来不断增长,新增了近1000万用户。


    业内人士分析指出,Temu野蛮增长的重大武器之一就是服装类商品。


    在Temu首页的分类中,女士服装、男士服装、儿童服装占据了大量位置,且与家居厨房、珠宝首饰、玩具游戏等一级类目并列。


    在Temu的黑五、网一和圣诞大促页面中,服装类商品也占据了相当大的比重,且排在了前面的页面中。可见,Temu给予服装类目许多大的流量入口,也侧面反映出它很倚重乃至依赖这个类目。


    第三方研究机构也表明,Temu的“销量冠军“就是时尚服装。


    最后的话


    现在,亚马逊终于认识到,服装是一个流量密码,也是非常关键的战略武器。因此,亚马逊踏出了一步,宁愿在服装类目上少赚钱,甚至为了扶持新卖家而几乎不赚钱,也要守住自己的流量护城河。


    事实上,不仅是亚马逊的服装类目,更多其它热门类目实际上也正逐步走向价格战激烈模式。想要保持竞争力,各位卖家朋友应及时跟上平台政策,也应持续创新,打造更核心的产品竞争力。


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