亚马逊新规将执行，中小卖家要卷死同行?

    今年1月15日亚马逊在美国站下调低价服装类商品销售佣金后，日前，亚马逊又宣布，将把这一低价服装类商品佣金折扣扩展到其它三大站点，具体包括在欧洲、日本和加拿大的站点，沧州亚马逊跨境电商。

    1月15日，亚马逊开始下调售价低于20美元的服装类商品。其中，价格低于15美元的商品，销售佣金从17%降至5%；价格介于15美元和20美元之间的商品，销售佣金则从17%降至10%；其它商品分类的销售佣金保持不变。

    亚马逊表示，此前在美国站率先实施这一规定，并收到了很好的反响，因此决定将低价服装类商品销售佣金下调进一步扩展。

    亚马逊多站点下调销售佣金

    根据亚马逊官方消息，2024年5月15日（当地时间）起，亚马逊欧洲、日本和加拿大站将下调低价服装类商品的销售佣金。在不同的站点，此次销售佣金下调的幅度和适用门槛略有不同。具体如下：

    英国站：价格低于15英镑的商品，销售佣金从15.3%降至8.16%；

    德国、荷兰、比利时站：价格低于15欧元的商品，销售佣金从15%降至8%；

    法国、意大利、西班牙站：价格低于15欧元的商品，销售佣金从15.45%降至8.24%；

    瑞典站：价格低于175瑞典克朗的商品，销售佣金从15%降至8%；

    波兰站：价格低于65欧兰兹罗提的商品，销售佣金从10%降至8%；

    日本站：价格低于2500日元的商品，销售佣金从12%降至8%；

    加拿大站：价格低于20加元的商品，销售佣金从17%降至10%。

    我们可以看到，新规实施之后，该品类的销售佣金都将降至5%-10%，其中美国站的销售佣金为5%，是所有站点中最低的。

    同时，符合条件的低单价亚马逊FBA的商品还可以享受低价亚马逊物流费率。

    一位英国站卖家认为，新的销售佣金生效后，会有部分销售15-20英镑商品的卖家，将会降价来卷15英镑以下的商品。

    也有卖家说是利好，对本来价格就在14.99欧元多一些的商品就是大利好，尤其是童装、夏季上衣T恤等。

    更多卖家表示大家都降相当于没降，只是平台让渡了这部分的佣金利润而已。

    “中国式低价”暴击亚马逊

    早在美国站宣布下调低价服装类商品佣金的时候，就有不少人猜测，这是亚马逊针对Temu以及SHEIN等新兴平台抢占低价市场的一次反击，以挽留可能流失的卖家及用户资源。

    亚马逊前高管LucasBarnes确认了这些传言，他认为下调销售佣金将提高亚马逊在低价服装领域的竞争力，一件衣服便宜1-2美元可以带来很大的不同。

    但是，跨境知道却觉得这一新规目前对其它平台来说构不成太大威胁。

    首先，亚马逊的销售佣金和其它平台相比，并没有太大优势。SHEIN对于国内卖家，根据表现差异，销售佣金通常是8%-12%不等，Temu平台的销售佣金则在6%-10%之间浮动，而亚马逊服装类目的销售佣金调整后是5%-10%。就费率而言，服装类目的销售佣金相差不大。

    此外，对亚马逊卖家而言，销售佣金是相对可控、稳定的一个成本。十几年来，亚马逊许多类目15%的销售佣金比例一直保持不变，部分品类的佣金低至8%。反而是FBA费用、广告费用几乎每年在上涨。而Temu、SHEIN在全托管模式之下，卖家变成供货模式，无需承担物流、广告费用。因此，销售佣金下调，对其它平台的威胁有限。

    然而，价格越低，销售佣金的下调力度越大，这必会导致亚马逊平台内的低价服装类商品加剧内卷。

    根据一位销售女装的亚马逊卖家的说法，她目前在英国站销售的产品毛利一般控制在25%左右，在新规的刺激下，或许他们也会将部分产品降到15英镑以下。

    在她看来，平台上许多售价在15英镑偏上且有利润的卖家，为了提升单量和竞争力，可能都会进行产品价格的下调，尤其是一些老款产品，届时，亚马逊平台上15英镑以下的服装产品，内卷程度将进一步加剧。

    降佣，亚马逊与中国电商“近身肉搏”

    服装、家具、家电被称为跨境出口老三样。其中，服装是2023年我国仅有的两个出口规模超万亿的类目之一。据海关总署统计，2023年我国服装出口达1.12万亿元。

    2023年5月，SHEIN正式在美国开启了平台模式。数据显示，SHEIN在2023年的商品交易总额超过了400亿美元，虽然不及亚马逊的十分之一，但这400多亿美元几乎得益于服装类目，这是SHEIN最出名，也是最擅长的领域。

    2023年9月，TikTok电商在美国上线了全闭环，服装很快跻身第一类目。2024年2月，速卖通在首页开辟了女装频道Viva，开始重金投入服饰品类，菜鸟也开通“跨境服饰专线”护航出海。

    此外，Temu的发展也同样迅猛。Temu是目前美国第四大访问量最高的零售网站，仅次于亚马逊、沃尔玛和eBay。

    GWS的研究发现，从2023年4月到7月，亚马逊美国的日活跃用户减少了800万，而Temu自今年初以来不断增长，新增了近1000万用户。

    业内人士分析指出，Temu野蛮增长的重大武器之一就是服装类商品。

    在Temu首页的分类中，女士服装、男士服装、儿童服装占据了大量位置，且与家居厨房、珠宝首饰、玩具游戏等一级类目并列。

    在Temu的黑五、网一和圣诞大促页面中，服装类商品也占据了相当大的比重，且排在了前面的页面中。可见，Temu给予服装类目许多大的流量入口，也侧面反映出它很倚重乃至依赖这个类目。

    第三方研究机构也表明，Temu的“销量冠军“就是时尚服装。

    最后的话

    现在，亚马逊终于认识到，服装是一个流量密码，也是非常关键的战略武器。因此，亚马逊踏出了一步，宁愿在服装类目上少赚钱，甚至为了扶持新卖家而几乎不赚钱，也要守住自己的流量护城河。

    事实上，不仅是亚马逊的服装类目，更多其它热门类目实际上也正逐步走向价格战激烈模式。想要保持竞争力，各位卖家朋友应及时跟上平台政策，也应持续创新，打造更核心的产品竞争力。