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亚马逊平台当之无愧的是当今世界上最重要的电商平台之一,对于跨境卖家来说,更是值得选择的最重要的平台之一。要想进入亚马逊平台成为卖家,摆在我们面前的首先就是选择哪个站点做运营。和其他跨境电商平台不同,亚马逊平台是需要卖家选择不同的站点分别进行运营。


一、亚马逊新手怎么选择站点?


正常情况下卖家在亚马逊平台开店的话,在平台的支持下,可以将自己店铺的产品出售到更多的国家,从而拥有更多的客户资源,那么想要成为亚马逊卖家,首当其冲要解决的问题就是要选择哪个站点进行运营,这一点就是和其他跨境电商平台的区别,亚马逊平台是要求卖家选择不同的站点分别进行运营的,那么作为新手卖家怎么选择站点妥当呢,首先我们要了解一下亚马逊各个站点的特点。



1、亚马逊—北美站


美国站


是当之无愧的亚马逊第一大站点,亚马逊作为美国最大的电商平台,是亚马逊所有站点中的“一哥”,其市场容量是最大的,当然,也正是因为如此,美国站成为大部分亚马逊卖家首选的站点。但凡事有一利就有一弊,亚马逊美国站最大的弊端就是卖家数量多、竞争激烈,整体利润率不高。


当然,提及美国站,对于现在的很多准卖家来说,往往会担心贸易战所带来的税务成本,其实,这个事情我觉得大可不必担心,即便征税的事项落实,也是所有卖家成本的同步增高,大家面对同样的起跑线,对于单个的卖家来说并会不会不公平的影响。另一方面,我也相信国家层面上有能力有智慧保护好我们这些辛苦搬砖的小卖家们。


加拿大站


加拿大总人口超3700万,虽然在人口比美国要少,只有12%左右,但是加拿大的网购渗透率高达80%。并且加拿大的语言也是英语,而且紧挨着美国,在产品的需求上和美国狠相似,因此两个站点是可以考虑做同款爆款的。


墨西哥


墨西哥虽然同为北美站,但使用的是西班牙语,这个就是很大的劣势吗,其次墨西哥的机场、铁路等基础建设相对较差,会增加你的运输成本,还有物流公司,信号网络,支付系统等等等,都会成为电子商务发展的阻碍。不建议新手卖家入驻。


2、亚马逊—欧洲站


欧洲站包括英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、荷兰站,涵盖六个国家,市场大,汇率高,是继北美站后的又一大站点。


英国站


英国站是欧洲站中唯一一个英语站点,语言门槛低,在SEO和推广的方面和美国差异不大,但缺点是英国用户体量小,卖家数量多,竞争相对比较激烈。


德国站


虽然德语是小语种,但是德国是欧洲最大的站点,德国站大约占据了Amazon20%的份额,可以说是美国站之后的第二大站点,要想入驻欧洲站,德国这个站点必做。


做德国站一定要注意几点:VAT税,德国人办事严谨,注重效率,因此在税务上千万不能出错,以避免导致关店,另外德国人退货率非常高,选品时也要避免质量差,退货率高的产品。


法、意、西站点


这三个站点体量小,有属于小语种,门槛较高,卖家数量不饱和,所以机会还是挺大的,需要大家根据自身实际情况入驻。


荷兰站


根据荷兰电子协会发布的数据显示:荷兰网购人数达1350万,约占总人口的80%;2018年荷兰电商规模为237亿欧元(1941亿人民币),网络交易额为131亿欧元(1072亿人民币)。可见荷兰电子商务市场发张潜力巨大,有望成为跨境淘金的新蓝海。


亚马逊欧洲站KYC审核资料


当然,只要谈到欧洲站,有个话题是必然绕不开的话题:KYC,KYC是Know Your Customer(了解你的客户)的缩写,是按照欧盟《反洗钱法》中的相关要求,亚马逊对在其英国、德国、法国、意大利和西班牙等欧盟站点开店的卖家所进行的身份核实验证,这个程序简称为“KYC审核”。简单来说,KYC审核就是对亚马逊账号持有人的身份进行确认和备案的过程,在欧盟各站点销售的卖家,只有经过亚马逊审核团队的确认,才能够进行合规的销售。

3、亚马逊—日本站


是一个不容忽视的存在,日本站的优势在于卖家数量不多,和我们一衣带水距离近,头程物流成本低、物流时效快,但劣势是很多卖家没有日语方面的人才,而纯粹的靠工具翻译,其商品文案会非常糟糕,甚至会引起异议。日本人又是极其严谨的,如果产品描述表达不恰当,导致产品实物与描述不符,容易引起纠纷和差评,影响账号的绩效表现。



二、2020年亚马逊哪个站最好做?


上面也给大家分析了亚马迅几大站点的特点,那么其实几个站点中体量最大,销量最高的肯定就是北美站了,其次就是欧洲站,购买量其实也很可观,这两大站点市场占比额肯定是遥遥领先的,如果有能力的卖家们是建议选择去做。而说到日本站点近几年亚马逊销量也在不断上升,如果卖家们想要拓展站点的话也建议也可以做,但是还是得结合自身实际情况,不要盲目的跟风,需要先确认自己店铺的产品是否适合该站点,通过调研后再进行选择,毕竟这也是需要花时间和金钱的。


这里举个最盲目的例子,比方说某个产品是一双非常精致的筷子,而且产品listing的优化也做得相当好,但是如果卖到西方国家站点那肯定是不行的,因为要知道西方用刀叉的,所以了解各国风俗,群体需求也是很重要的一点。


亚马逊站点怎么选择?

说到哪个站点最好做的这一点,其实答案是没有绝对性的,因为每个站点都存在大量的机遇,只是有的时候要看看自身有没有这个能力去遇到,还有就是卖家的各项实力能不能让你拥有找到机遇的能力,比方说走的运营路线是精品还是铺货,还有店铺主要是卖什么产品,运营的思路是否完善等等,所以一切要结合实际,再针对自身条件去选择站点,就没有问题了!


综上所述,对于新手做亚马逊刚起步阶段肯定是最困难的,但是一定要坚持,积累经验,等一切做顺起来后,你会发现付出总会有回报的,以上也给大家分析了站点的相关特点,等选好站点之后,然后坚定的走下去就没有错了,但是建议刚开始还是集中火力运营一个站点就可以了,千万不要一下子去做太多站点,一口是吃不成胖子的。


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