外贸业务员的两大致命弱点，快来看下你有没有？

    业务做久了，很多事情可能会忽略，慢慢的养成一些坏的习惯，而这些坏的习惯直接影响你的外贸业绩，我个人觉得外贸业务员如果拥有着2大致命弱点的话，那业绩肯定不会很好，沧州亚马逊跨境电商。

    我概况的话大概有这两点：“等”和“碰”，怎么理解呢？

    等：等客户询盘，等客户回复，等客户提问，等客户主动提出成交等等

    碰：用一份开发信模板碰正好有需求的客户，用一份回复模板碰正好急需的客户，用一份展会邀请模板碰乱投医的客户等等

    但是做外贸是一份要求我们主动出击，主动去跟客户建立联系，主动去跟客户沟通解决客户问题，拉进客户距离的这么一个工作，做业务主动性跟沟通能力是非常核心的2个基本素质，但是等和碰确是这些核心能力的反面。当然了，如果只等不碰或者只碰不等的话，那业务还是可以做的，如果2个都占了，那业务是很难做好的。

    举个例子，有些人可能询盘这块不主动开发，有公司开发，虽然不多，但是会全力去跟进转化，去主动沟通建立联系，解决客户问题，高转化率也是业务能力的体现，这种业务员在有公司平台的情况下，业务是可能可以做的风生水起的，如果去一个没有平台的公司可能就比较难了。

    大多数时候都是客户问，我们答，客户问完了兴趣没了，就基本上聊不下去了。其实谈判应该是客户问我们答，我们也要问让客户答，我们要学会不断的去引导客户，甚至用点小心机给客户“下套”，从而转到对我们业务有利的方面。但是大部分的销售都是等着客户主动介绍一些情况，绝少数才会主动的去问一些客户的细节需求。

    每一种产品的外贸流程未必相同，例如有的就非常复杂，询盘，回复，探讨，设计，打样，讨价还价，每个流程都走完，才能最终成交。但是，绝大多数时候，客户主导着流程进度，这个看似没有什么问题，因为毕竟是买方市场，买方占有者主导地位。

    但是如果完全由客户去主导的话，那业务周期大部分情况下肯定都是比较长的，甚至可能会丢失订单，因为很多时候客户的选择都是很多的，竞争就是市场经济。尤其是涉及到对比同行的时候，更加需要我们积极主动的去跟客户沟通，展现我们的优势，如果一直被客户主导的话，那谈判必将陷入被动，甚至与丢掉订单。

    当然了，碰这个习惯的话，我个人是不反对的，只是说不能纯粹的全靠碰，毕竟运气也是业务能力的一种，更多的是要解决等的问题，业务员主动才能有更多业务机会。

    经常也会有外贸新人朋友跑来问我，我们公司一分钱宣传没有，就靠我们自己搜索客户，我觉得很苦闷，到底要不要继续下去？

    其实吧，主要看你自己了，如果是纯小白的话，有经理带可以留，而且经理业务做的也很好，说明经理能力还不错，值得我们学习，没人带直接跑。如果有业务经验，会主动开发客户，产品好做可以留，不好做建议溜。所以核心还是看具体的情况，能学到东西的话就待着，学习核心技能，学不到东西其实也没啥戴的必要了，你又学不到东西，又不赚钱，待着的意义就没有了。

    不过做业务核心还是自己，公司以及平台我个人觉得重要，但是个人其实更重要，如果你能力这块不强的话，遇到好的平台你也很难做好，也会被更优秀的人所替代，总结一句话，打铁还需自身硬。

    总结一下的话，做业务久了。一定不能养成等和碰的习惯，一定要积极主动的去跟客户建立联系，引导客户沟通以及下单，然后靠运气吃饭的话只能说是锦上添花，当然了，努力的人其实一般运气都不会太差，毕竟你的努力肯定比别人要有更多的机会，都是相辅相成的。